兽药营销如何创新？

　　一个成功的人往往是能随时调整和改变自己的习惯和思考去应付更多、更艰难的挑战!目前的动保行业好比处在战国时期，但随着时间的推移市场竞争必将越来越规范化，产品竞争也必将越来越大同小异化，你又如何战胜你的竞争对手呢?这就需要你有创新的能力，找到对手的弱点，发挥自己的优点，做到 “人无我有，人有我优”，你才能在激烈的竞争中获胜!

　　问题意识——创新的起点

　　创新从本源而言，起源于问题意识，也就是发现问题和提出问题的意思。有疑惑，我们觉得这件事情还是可以进一步发展的，觉得这里面有问题，还可以完善。那么兽药营销目前存在哪些问题?

　　1.销售人员专业性欠缺。个别人员对产品缺乏深层次的认知，对产品的组方、疗效、治疗方向、配伍使用、市场信息反馈等一知半解，不能对所有产品进行分门别类的系统性认识，在具体治疗某类疾病的药品体系里，不能对同类产品的细分治疗方向进行甄别和把握。

　　2.兽药市场现在成了真正意义上的买方市场。为了片面的迎合客户，为了满足客户的贪婪、势利甚至无理的要求，不惜寸寸让步，在返点、促销、价格等各项销售政策上，不断向客户露底，甚至不惜牺牲公司利益。不仅如此，很多人为了做成客户甚至维持客户，不惜在金钱、吃喝玩乐、礼品上大量无休止的投资，长此以往，势必助长客户的不良习气，导致客户不正常或不健康合作关系。同时此举也极大的损伤了广大业务员的工作积极性，破坏了行业的健康和谐发展之风。

　　3.兽药企业对销售人员激励手段单一。纯粹的佣金制，即企业对销售人员不提供工资，也不提供差旅，只是简单的按销售额给予一定比例的佣金。这种方式兽药企业把所有的经济风险全部转移到销售人员身上，而自身基本上不承但任何风险。根据对74家企业的调查，约有65%的企业采用此类政策。这种纯粹的佣金制必将会导致两极分化，更多的新人工作两三个月没业绩被吓跑。从而导致销售人员流动性特别大。既不利于销售团队的建设。

　　完善意识——创新的高度

　　1.培养营销思维。营销创新的切入点就在生活中，或者说就在消费者身边，正是营销者所关注的对象。如果缺乏营销思维，就无法把握住这些切入点，营销创新也就成了无本之源。因此，兽药企业要做好营销，首先就是要销售人员对产品有一个百分百的深入学习。其次，运用专业知识去观察生活中的诸多事物，培养起在工作乃至生活中运用营销的能力，自然能培养出营销意识，另外，做生活中的细心人，注意观察周围的事物“养殖户”、“经销商”行为，深度挖掘兽药营销创新切入点。

　　2.树立正确的营销观念。对待客户一定要坚持原则，做销售，本来就是公平平等的交易。兽药业务员在客户不正常或不健康合作关系的竞争下，一定要寻求创新点切入营销，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

　　3.在营销创新的制度保障中，激励制度最**的。只有制定适当的激励制度，营销人员的积极性和主动性才能够被调动起来。而企业制定的激励制度，须将营销创新成果与薪酬制度和晋升制度相联系，效果会更佳。目前兽药企业对销售人员的激励**就是薪酬，几乎与晋升谈不上边。小编认为纯粹的佣金制导致销售团队的建设困难，既不利于销售业务的发展，因此，建议兽药企业长期发展考虑，把提成设的**点，给予生活基本**的底薪，以及完善相应的晋升制度和年终奖(并非一定是金钱，可以是车、电脑之类的更有意义)。这样可以激励销售人员的长期工作积极热情。

　　在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天，不创新，就会灭亡。兽药企业只有在营销方面做到创新接连不断，才能在行业内长远立足。