兽药促销常见三大误区

　　促销策略是市场营销组合的基本策略之一，但是兽药经营者却会经常抱怨兽药促销效果不佳，促销慢慢演变成了价格战。纵观厂家的促销，有许多都已经走入了误区。

　　兽药不宜长期促销

　　近几年来，几乎所有的兽药厂家每年都要搞促销，甚至一年要搞好多次。

　　对客户：让客户感觉一个劲地让客户进货无非就是达成交易，并非优惠马上就结束了，这样的优惠一年好几次，甚至月月有。客户有一种被骗的感觉,对公司的信用产生怀疑。

　　对厂家：一旦厂家对产品进行长期降价促销，价格再想回升到促销前的水平几乎有些不可能，这样促销的作用就会**减弱或消失，不仅不能起到促销效果，还会损害厂家长远发展利益。

　　建议：可以进行轮翻降价促销法，特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。

　　兽药不宜淡季促销

　　促销策略是市场营销组合的基本策略之一，很多行业采取淡季促销，如猪肉夏季促销可以起到一定的效果。但兽药是一种特殊的商品，它不具有冲动购买和随机购买性，兽药常常是在疾病高发季节才有**的需求，也就是常说的“旺季”。而非疾病高发季节对兽药的需求则**不足即 “淡季”。在这样的季节搞促销，并不能带动真实的需求。实质上仅仅是一种“库存转移”，即厂家通过促销使厂家的库存产品变成了经销商或养殖户的“库存”。客户把两三个月的订货额集中一次享受了厂家的促销政策，然后几个月不进货，公司增加了支出，却虚构了一个繁荣而已。

　　兽药不宜赔本促销

　　促销是为了薄利多销，而不是为了赔本赚吆喝。

　　对客户：只要是赔本促销对厂家来说都是“弊多利少”。无论厂家如何赔钱，其客户都不会认同和理解。厂家让利越大客户越认为厂家“虚伪”，越认为原来定价太高，越会不信任厂家，从而引起信任危机，最终是厂家快要死了，而客户还不领情。

　　对厂家：赔本让利是噱头，更是吸引眼球的营销手段。为了短期内提升业绩，以大幅度折扣的促销方式吸引消费者，希望用低价走量的方式获得市场认可，后果往往催生恶性竞争，极易使整个行业陷入混乱无序状态，即使是促销也难挽狂澜，甚至有的卖场出现大面积“促而不销”的尴尬境遇。

　　对于五花八门的促销方式，不少兽药经营者称，并不是所有的促销方式都“不给力”，而是兽药商家应该开拓促销渠道，寻找具有特色的促销方式，**产品与服务的附加值。比如，提供有价值的产品，配合超值的售后服务，因地制宜制定促销方案，如此才能在促销市场中迅速抓获消费者眼球。