兽药经营者未来发展见解

如今，兽药行业正处于外围环境进一步改善、内部竞争日趋激烈的时代。面对行业环境的进一步规范、市场竞争的日益激烈，兽药经销商要想在市场上站住脚，就必须不断提升自身的竞争力。

一、选定目标客户，加强系统化服务

经销商**的优势是能够近距离地贴近养殖户，但并非所有的养殖户都是我们重点努力的目标。你所在区域里，哪些客户群体会在未来越发展越多、越发展越快？经销商可以根据自己已经掌握的或可以获得的资源选择一到两个群体，作为重点服务目标。

养殖户需要的是系统的、甚至是一站式的服务，他们希望把更多的服务内容交给一个经销商（或机构，如养殖专业合作社）来完成，所以，你的任务是围绕这个锁定的客户群体开始整合资源，利用更多的资源为养殖户提供更系统的服务。而不是像现在，一个人卖饲料，一个人做诊疗，而另外一个人去做经纪人、产品销售。未来，由过去多人完成的事情会由一个机构来完成，养殖户只需要把动物养好**。这种发展趋势也是催生出许许多多养殖专业合作社的原因之一。所以，作为新时代的经销商，如果你不能在未来几年靠自己的力量具备这种系统服务能力，你就要考虑如何整合资源具备这种能力，至少，你要有机会参与到这样一个组织中来发挥你的资源优势和技术专长。否则，你被边缘化的可能会越来越大。

二、充分利用厂家的优势资源支持

现在越来越多的企业欢迎经销商成为自己的战略级经销商，这样企业会把更优质的资源和精力倾向于你。通常，规模较大的企业无论是技术、经营理念、管理能力等方面都不是经销商可以比的，通过跟他们的合作你可以获得这些方面的支持。现在，很多经营不错的兽药企业，都有经销商培育计划，能够进入他们的计划目录，比自己单打独斗的摸索，效果会事半功倍。

三、帅选产品，清理掉没有前景的产品

一个经销商越做越大，可能取决于三个品牌。**个品牌是经销商的个人品牌，包括个人的诚信度、为人处世的态度、实力等；另外一个品牌是与你合作的企业品牌，做经营的如果能成为某个品牌的专卖店，自然就可以享受到大品牌的优势，固定的模式和良好的信誉会给你带来稳定的收入，如养殖行业有“大北农专卖店”等；第三个是产品品牌。一般情况下我们很少会做那种专卖店，但是，你的店里有没有几种主打药物作为“压店”产品，就很重要了。过去，一些经销商用劣质产品赚取额外利润，却用疗效好的大品牌产品去解决问题。现在，这条路会越走越窄。随着养殖户信息化水平的**，他们有更多的渠道去了解、寻找好的产品，并知道一些行业内幕，所以，经营那种劣质兽药的压力会越来越大。现在，一些养殖户参加了自己的QQ群和UC课堂，在这里，他们可以直面许多专家和养殖高手，他们的建议更受养殖户的欢迎。