销售找差异的三种方式

2012/3/3 来源：互联网阅读：11961次

站在销售的角度，找差异的方式不外乎三种——
       方法1：把你的产品特性和服务能力全部都展示出来，有100个千万别说99个。说完后接着祈祷，希望他们能够自动地发挥自身的卓越性，使你的客户能够自己看出差异，主动投怀送抱；
       方法2：全面锁定你的竞争对手，进而设法让客户相信“我的竞争对手能干的，我也能干”。这也简单，你只要告诉客户，他有的我也有，他没有的我也有。不信？我说几个给你听听。
       方法3：强调你的与众不同，而且是和客户的认知与需求直接相关的那些地方。这才是王道，但也是最难的方式。因为这种方式让你**离开了自己的产品和服务，而转到客户需求上去了

免责声明：

本文内容来源于合作媒体、企业机构、网友提供和互联网的公开资料等，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。请读者仅作参考！若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。