4招促使客户产生需求

    面对一些来去匆匆的客户，每个销售员都会有抓狂的感觉：是客户的时间宝贵，还是我的产品介绍不够吸引人，又或者客户真的不需要这类产品？其实销售员完全没有必要产生那么大的心理压力。如果客户没有关注我们的产品，我们的首要任务就是激发客户的兴趣，唤起客户的好奇心，一步步引导客户产生购买需求。
　　用悬念吸引客户
　　制造悬念，是一种巧妙的宣传和推销方法，是一种吸引客户的技巧和艺术。销售员通过制造悬念，引起客户的好奇心，**他们的注意力，并让客户产生探究问题答案的强烈愿望。接下来再引导客户的好奇心逐步转向产品的性能方面，吸引客户产生购买的欲望。
　　用利益吸引客户
　　对待初次见面的客户，他很可能在销售员介绍完产品后就要离开，这说明销售员没有用**的手段抓住客户的兴趣点。我们不妨用利益吸引法，首先告诉客户可以获得的利益，这符合客户的求利心理。
　　用利益作为吸引客户的切入点，是一种比较实在的方法，它更直接也更**。销售员首先就要把购买这款产品的好处告诉客户，是否打折促销、是否有相关赠品等等，从而引发客户的兴趣，增加客户进一步了解产品的愿望。
　　用参与吸引客户
　　客户“过而不入”，说明他对产品还没有一个深入的了解，更不用说发现产品的闪光点了。如果销售员能够用参与的方式吸引客户，在简单的产品描述之后，创造一切机会让客户参与到体验活动中，那么客户就很容易联想到拥有产品后给自己带来的益处。这样，销售员不费吹灰之力就能与客户达成交易了。
　　现实生活中，这种让客户亲身体验的销售模式随处可见。比如一些免费的健身体验馆、免费试听讲座、化妆品的免费试用装等等，都是让那些没有打算购买产品的客户先体验效果。这是打开市场的**方式，销售员在向客户推销产品时，要充分利用产品体验这一有利武器，吸引更多的客户来了解产品，从而提升推销效果、**销售业绩。
　　节省客户的时间
　　也许对于那些来去匆匆的客户，他们的时间都是非常宝贵的，不忍心浪费一分一秒在你的产品介绍上，这时销售员要想抓住他们的注意力，就要本着为他们节省时间的宗旨，争取赢得他们对你的好感。