兽药销售新产品这样做促销

    1.集中资源，**进入市场
    **进入市场的方式之一就是用大力度的促销来“炸开”市场，通过相当优惠的价格手段来引起市场注意，让更多的 潜在顾客产生尝试购买的欲望。同时，也可以通过大力度促销对目标市场进行一次“探底”，看看消费者的忠诚度如何。

    2.分段执行，适可而止
    孙子曰：兵贵胜，不贵久。即作战要速战速决，旷日持久则使军队疲惫，锐气挫伤，军力耗尽。同样道理，促销时间拖久了，**的危害就是对品牌形象的损害以及增加价格恢复的阻力。因为促销时间愈长，消费者对折扣价格的心理定势就愈**，愈加认同买赠期折让价格，造成新产品的低价值形象。避免这种后果的办法是**每次促销的持续时间。一是在消费者还没有对折让价格形成心理定式之前**轮促销就停止了，避免其对新产品的促销活动产生习以为常的心理；二是在停止期间，消费者之间会对**轮的促销活动进行传播，增加对新产品促销活动的期盼，在一定程度上产生“市场饥饿”的效应，当再次推出促销活动时，消费者就会认为这是一次难的购买机会。

    3.设置阶梯，逐级而下
    在大力度的促销活动之后，需要一个缓冲期的不同促销力度组合行动方案，该方案要突出促销力度由强至弱逐渐下降的阶梯特征。这是为了在促销期间和促销结束后，销售不会出现大起大落的局面，可以维持一个相对稳定的、较高水平的销量平台。同时，促销缓冲期可以让消费者对价格的回复有一个逐渐的心理适应过程，**新产品价格平稳地复归原位。