产品同质化严重是当前我国兽药产业不争的事实。
数据显示，在原料药相同的不同兽药制剂文号数量前十名中，氟苯尼考相关制剂、规格的文号被申报获批4000多次，盐酸多西环素等产品文号约有2000余个。几乎每个兽药生产企业都拥有上述产品，企业获取处于**状态的批准文号最多的有近400个。
在绝大多数企业把文号作为战略资源，大量申报时，个别企业却反其道而行，追求文号价值**化。据中国兽医药品监察所副所长冯忠泽介绍，广东一家企业三个文号的兽药产品销售额就达两亿多元，一个文号平均销售额约8000万元。
这家企业就是广东养宝生物制药有限公司。与其他很多企业不断推出让客户眼花缭乱的产品的做法不同，养宝生物公司多年来一直坚持做减法，不做全而做精，将单品做到**，依靠精品奠定行业地位。据了解，公司销售的三个兽药单品就占到全公司销售额的50%以上。
养宝生物公司行政部郭女士告诉记者，他们还是成长中的中小型企业，围绕10年前公司提出的“三精三耕”发展战略，聚焦优势产品，以“励精、图效”为目标，在转型升级过程中做了一些大胆的尝试，取得了一些成长。
“动保行业发展分为圈地动、建高楼、精装房三个阶段，如今到了建高楼阶段。”养宝生物公司董事长杨少林表示。
当动保行业的营销处于“人海战术”时代，养宝则果断抛弃了这种战略，在2006年启动了“三精三耕”企业战略。三精，就是精兵、精品，精益求精;三耕，则是生根、深耕、精耕细作。换句话说，就是要将企业的理念灌输到客户、员工心中，要对产品、技术精耕细作;用少量且**的专业技术人才作业务员，将单品做到行业**;要求销售额排名前3位的产品要占产品总销售的50%，前5位产品要占80%份额。
实施“三精三耕”战略十多年来，养宝的兽药单品销售率在行业内算是佼佼者，企业从单纯叠加增长转向纵向内涵增长，迎来了跨越式发展。凭借口碑、信誉、优质的产品与服务，越来越多的养殖企业及经销商伙伴与之开展了全方位的产业链合作，使养宝成为动保行业先锋品牌。
“昆虫有八条腿，我只要将其中一条腿的问题研究透了，那么，只要是这条腿的问题，全世界都会找你解决。”杨少林以此来比喻企业的“单品突破战略”。
杨少林认为，从客户角度来看，动保行业竞争激烈、讲究效率，客户不需要太多产品;而兽药产品作为生产资料，不需太多花哨的东西，人均销售量、单品产值才是企业竞争力。“企业讲究比较优势，在养殖环节中，我们将其中一块板或者一个单品做强做好，这就行了。”
“三精三耕”，其中的精品，就是注重创新，将优势产品做精做细，打造精品品牌。“养宝绝不盲目开发产品，只专心做单品;这些单品受到客户广泛认可后，再开发其他产品，通过单品带动其他产品的销售。”杨少林介绍。
据了解，目前，养宝生物公司已形成了多康、双头泡、福来可三大优势单品系列产品，三大系列产品每个销售额都起千万元，双头泡的销售额更是有三四千万元。
福来可采用独特的生产工艺--固体分散技术制成的水溶性粉剂，**了药物的高度分散性，加快了药物溶出速率，**了药物吸收度，增强了药物的稳定性，该产品获得广东省名牌产品;双头泡作为抗生素药，主要成份为阿莫西林、克拉维酸等，因为其独特的内酰胺酶抑制剂，能竞争性地抑制和破坏β-内酰胺酶，两者合用，可使阿莫西林的抗菌谱增广，抗菌活性增强。多康系列产品则是养宝的创新性产品，采用黄芪、山楂等中药提取精华与多种维生素、电解质和微量元素，按生物平衡原理有机组合，除了具有一般多维功能外，更有健胃养胃、抗病毒、增强免疫力、抗应激等特点。
目前，动保行业很多企业产品线很长，有些甚至有数百个产品，平均一个产品的销售额不到几十万元，更别说上百万元。
杨少林称，市面上一些兽药只有很少的养殖户在用，有些产品甚至还出现了退货的问题。既没**率，也没有成本优势，不如主动把它减掉。“一个产品的销售额至少突破千万元，才叫产品。好产品首要的是品质，再就是满足客户的需求。”
靠单品量取胜，表面上看是做减法，实际上为加法奠定良好的基础。杨少林认为：“客户不需要太多，产品也不需要太多，关键是你的产品是不是高楼。2011年，我就提出建客户的高楼，建产品的高楼，单品千万，单兵千万。”
未来动保行业的竞争，会集中形成一批产品的高楼和客户的高楼，乃至品牌的高楼。客户的高楼怎么建?杨少林认为，这不是靠传统的公关、请客吃饭，而是靠价值引导。一个高端客户对产品的需求量本来就很大，他对某一产品的需求越强烈，忠诚度就越高。这一产品的影响力越大，被可复制的能力就越强。如果一个公司的产品被一些高端企业使用，在向别的企业推广时，不用多讲，讲成功的案例就足够有说服力。
做强单品也好，挖掘需求也罢，都离不开根上的创新。杨少林直陈，目前很多企业，尤其是中小企业走入了误区，花大量资金去搞所谓的创新，其实是始创新，就是着眼于重大技术、发明专利方面的创新，结果并没有换回市场的价值，为什么?
“因为很多研发仅仅是产品思维，比如搞了很多的一类药、二类、三类药，但性价比不高，投入和产出不匹配，根本不是客户所需，他们也并不愿买单。这就是一种过度创新，更是一种资源的浪费。”杨少林称，对企业而言，全新的源创新理论或可以开拓更大的创新空间。源创新，就是围绕客户的需求(痒点或痛点)，从自身资源出发，去整合外部资源，形成一个新的生态系统或平台。源创新的关键不在于产品，而在于帮助人达成欲望。
