关于兽用消毒剂的思考

       近年来，随着食品**事件的层出、人畜共患病的传播、规模化的发展，以及人们“防重于治”用药观念的不断强化，产品类别中用于改善饲养环境、预防疾病的消毒剂产品，应该引起我们的关注和思考了。

　　一、 兽用消毒剂的使用范围

　　 兽用消毒剂的使用范围目前主要集中在水产领域，在控制水产动物病害中，消毒是最直接、最**、最经济方法的手段，目前所使用的渔药以产量估算，消毒剂约占35％；以产值估算，约占30％。

　　 相对而言，在畜牧业生产中占据重要地位的畜禽饲养，消毒药品的使用则要弱得多，尤其是目前我国以千家万户为主的散养户，大部分户的消毒意识仍然落脚在出栏后、补栏前，或者疾病大面积流行时，更有甚者，为了节约成本干脆省略消毒。据业内人士介绍，千只蛋的养场、散养场和牛场，一个饲养周期下来，最多用2~3瓶消毒剂，消毒成本约合20~30元。

　　二、专业消毒剂生产厂家较少

　　 截止到2009年，全国近二千多家GMP生产企业中，建有消毒剂生产车间的约有800家左右，而且大都作为一个辅助产品进行生产，而专业生产消毒剂的仅有十家左右，目前主要有湖南五指峰、成都科宏达、成都民生、四川洁康、江苏天一健、新乡康大、深泽县三洁化工、张家口市绿洁环保化工等专业厂家。

　　三、发展空间有待挖掘

　　目前，针对消毒剂的产品推广，大多生产厂家依托政府采购，或者走产品拾遗补缺线路，作为治疗药品产品线的**或其促销手段。

　　而在使用环节，受多种因素影响，还存在“鹊巢被鸠占”的现象，比如舍弃专业消毒剂而使用劣质或者人用消毒剂。

　　其实，消毒剂的高效、广谱、**、作用迅速、活性长效、性质稳定、便于储运、成本适中等特点决定了它的发展空间，据悉，新型高效复合型消毒剂以及兽用消毒剂专用表面活性剂已成未来研究趋势，在此基础上的奶牛乳头专用消毒剂、宠物手术（）专用消毒剂、种蛋专用消毒剂、SPF动物屏障设施专用消毒剂、生物**实验室专用消毒剂、灭活专用消毒剂等更加细化的专业实用型消毒剂也逐渐受到人们的关注。

　　据河北正定绿源奶牛基地的韩先生介绍，奶牛乳头消毒剂的用量在奶牛生产消毒中的用量很大，平均下来，一头牛的环境消毒费用为0.2元/月，而乳头消毒的费用则在1.5元/月左右。

　　四、兽用消毒剂或将迎来春天?

　　 尽管目前还没有数据和迹象显示，消毒剂市场会成为市场中的一个重要的利基市场，然而笔者还是大胆地预测，消毒剂的市场上升空间还很大。

　　原因之一就是农业部在2008年2月发布了《全国优势区域布局规划（2008年~2015年）》，中间提到，国家计划到2015年，规模的比重达到65%以上。2008年，蛋标准化规模场改造以奖代补政策出台，还有搅动奶业发展的“三聚氰胺事件” 发生，以上政策导向和社会公共事件的发生，以及近几年、等疾病的流行，加大了风险，动摇了中国千家万户散养的根基，从一定程度上加快了畜禽由粗放式的数量扩张向规模化、集约化、质量效益型模式的转变。

　　规模的显露倪端对兽用消毒剂市场而言，无异是个利好的开端。据某规模场人士测算，万只蛋的场，消毒标准比较高的话，千只蛋的月消毒成本约合10元，一个饲养周期下来大约需要170元，总计消毒费用达两千元左右；4000头场的每月消毒费用近200元，到出栏大约需要六七百元；

　　这和以往散养户基本不用消毒比较而言，无异是从目前现有的市场的蛋糕上挖的一勺。

　　再者，化药是需求弹性大的产品，产品促销，对他们而言，很难施展拳脚，难以发挥促销的真正威力，然而对于预防大于治疗观念下的刚性需求产品消毒药而言，才是让企业彰显营销花样和实力的主角，让我们期待伴随着消毒剂的春天，行业营销的水平提升一个档次。