如何开发潜在客户？

开发潜在大客户的六个策略

策略一：利用已有大客户，寻找捷径。

大客户由何而来--你以前的潜在大客户，他们只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列，所以，他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户，抓住这根信息链，好好利用。

策略二：一天从你手上经过的客户有多少个?

作为一个大客户营销人员，没有谁比你更清楚你自己到底拥有多少客户、每天从你手上经过的客户又有多少个，你掌握了他们所有的销售购买资料，把他们都编入你的关注名单，并且施以行动。

策略三：一块石头，荡起万波。

当一个潜在大客户成功地成为你的大客户之后，意味着你又多了一条好走的路，通过他，你可以又增添多少新客户，而这些，又成为你潜在大客户的不二人选。

策略四：另辟蹊径寻找潜在客户。

关注潜在大客户，已经不再是一条新路，我们需要的是如何在这条旧路上走出新痕迹，想别人想不到的，做别人做不到的，做别人不愿意做的。

策略五：时时关注，及时更新资料，比客户还清楚他们。

比客户还了解他们，这正是关心到了客户心头，作为一个大客户营销人员，我们必须了解客户采购的整个流程、采购习惯、采购方法、采购要求、服务要求，甚至还需要了解他们的采购周期，在他们自己都还没有反应过来的时候，提醒他们，让你的关心恰到好处，不缺不溢;并且让自己所掌握的客户资料最大限度地发挥作用，时时更新，用最新的资料说话，助你完成销售，并因此多一个大客户。

策略六：不要独自作战，多看看身边的变化。

做销售比的就是快，当然在快的同时也需要稳，但快始终占据着首要地位，瞬息万变的市场，谁也说不清楚下一秒会发生的变化，而很多销售之所以失败，也就败在反应太慢上，只顾自己做自己的，而当抬头时才发现，原来自己已经偏离圆心太远了，如何快速根据市场的变化作出反应，又如何在第一时间抓到最有价值的一单尤其重要。

培养潜大客户，是要将潜在大客户变为你的大客户，培养，至关重要，成--多一个朋友，多一条路，败--少一个大客户，甚至少更多客户。

培养潜在大客户的十个要点

要点一：真正了解培养潜在大客户这项工作。

培养潜在大客户和其它工作有很大区别，辛苦，但这条路又不得不走，大客户营销人员千万不能因为辛苦就直接跳过，如果你跳过他，那大客户也会直接跳过你，走入别人的怀抱。

要点二：不要太担心，你期待的事情总会好转。

频繁失败，吃闭门羹，但必须知道我们自己在做什么，走好有价值的每一步，暂时失败总会过去。

要点三：用技巧培养潜在大客户。

所谓技巧，便是你省力的好武器，潜在大客户需要什么?应该用什么样的技巧，应该如何用，都需要不断把握。

要点四：明白什么该说什么该做。

潜在大客户一个最大的特点就是心理较敏感，你的所说所做都会让他在心理上形成防线，一旦说错、做错，一个机遇也就被你扼杀掉了，潜在大客户也应该与你说再见了。

要点五：你没有按你所想的去做。

作为一名大客户营销人员，你的销售功课做得够好吗?面对客户，你想说的说了吗?你不该说的漏了吗?你的销售SOP够完美吗?

要点六：在成功培养了一个潜在大客户之后，你忘了要求他为你提供连环客户。

这是个严重的错误，后果是你又要花费太多的时间与精力去寻找下一个客户，但是，你为何忘了这个不是麻烦，而是一劳永逸的好方法呢?

要点七：千万不要忘了你的真诚。

真诚不是短暂的，而是永恒的。

要点八：你不够注意细节。

都说“细节决定成败”，细节在哪里，就在你遗漏掉的手边资料里。

要点九：忽略了自己。

你是否有过心有余而力不足的时候?你“知彼”但你够“知己”吗?

要点十：你忘了，你还要与客户联系。

你是否能感觉，被别人惦记和收到别人的问候是件幸福的事，你又是否记得，你丢掉了多少这样能让你的客户幸福的机会?