未来兽药经销商如何生存？做好八点！

一、有团队意识

古人说孤掌难鸣是有道理的，个人的力量和想法毕竟有限，也容易局限于一件事情看不开。多人的力量不仅有助于经销商在某地打开市场，也能借助群体的力量避免自己在错误的道路上越走越远。因此，要做一流的经销商就要组建自己的团队，扩充自己的团队规模。还要注重人才的培养和使用，大胆的引进人才，不要太在乎短期利益的损耗。

二、明确目标进度

在开年之初，往往还没有那么多的事情要忙，那么经销商就可以利用这段时间做出自己未来一年的发展目标。这一年里需要开扩哪块市场，进度、时间、方式等等。设立好大目标后，再逐步分解出小目标，并**通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。

三、学习不同类型的营销方式

年初制定的发展目标是一年工作的指导方向，但是市场风云变幻，死守着一个目标和方向是不行的。具体分解到某个季度、月份应该做什么之后，经销商还需要围绕着市场、客户行动。尤其是现在互联网对人们线下生活的方式影响深远，经销商除了要关注行业内的动态消息外，还要学着与互联网接轨，学习新型的营销方式。比如利用互联网工具做网络营销，社交营销，争取走在竞争对手前面。

四、注重线下门店形象

门店作为经销商对外的形象，也是要格外重视的。周末节假日的促销活动中，门店的堆头，展架和海报都是营造节日促销氛围必不可少的一环，每一个小细节都非常重要。店内产品的摆放也有讲究，主推产品，主推产品的平价代替品和旗舰产品都要分门别类的放置好，形成阶梯销售链。万一顾客觉得某一款产品太贵，还有另一款来补充，争取成交。店内的销售人员上岗前要经过产品培训，介绍产品时要有统一的话术，身穿一样的制服。这样一来，店面的形象和市场自然而然就做起来了。

五、完善规章制度

想要把生意做大，就要懂得放权，自己只做重要事情的决策工作和管理工作。因此就要对手下人员制定一套完善的奖惩和工作上的规章制度，按规办事，避免了下属事事都来请示的烦恼。也能有更多时间学习管理知识和了解市场的动态。

六、控制支出消费

在之前写过的很多篇文章里，订货货曾经指出经销商经常面临的一个痛点就是年终结算时发现七七八八的小额支出占了大头。因此在新的一年里，经销商一定要在心里有一本清晰的帐，哪些是生意往来中必要的消费，哪些是不必要的支出，不要让这些看起来不起眼的小额账单累积成支出大头。更重要的是知道自己利润的来源点，不要过于在乎单笔销量的高低。

七、不在品牌选择上“三心二意”

经销商在代理产品时，最要不得的做法便是认为市场做不好不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以每年都要重新选个品牌来做。这并不意味着要死守着一个品牌不放手，但不论选择或放弃代理一个品牌都应当深思熟虑后再做决定。**的代理商，知道如何与厂商沟通和共进退。

八、知道数据和市场调查的重要性

在网络和信息传递如此发达的2018年，做任何事情都不能绕开数据。做好市场调查，经销商才知道消费者的痛点在哪里，有数据反馈，才知道手下业务员的业绩和营销活动是否成功。 市场调查还能让经销商对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备。数据会直接反馈出市场是走高还是走低，当看出市场寒冬来临时， 经销商就可以开始减少支出，控制成本，精简人员，并调整产品销售渠道，帮助团队度过低谷时期。

千言万语，想要做好市场，还需要经销商不断学习，积极改变，在变化中寻找机会!