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经销商和代理商的区别在哪?

2017/11/3 来源:互联网 阅读:11681次

在产品的销售过程中,我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。但事实上,还是有很多商家朋友对于两者的含义还是混淆不清的,有时甚至会将它们混为一谈,搞不清楚到底是怎么一回事。因此,今天514193兽药招商网小编就来详细给大家介绍一下经销商和代理商的区别,希望能对各位朋友有所帮助。

我们一般说到的代理商,仅仅是作为企业与市场之间的中介,来帮助企业将产品销售到市场上,并不具有该产品的所有权,只能得到相应的佣金酬劳。而经销商则是用钱向企业进货再转手卖出去,所得到的利润则是其中的利差。所以我们可以把经销商理解为是花钱向企业进货的单位,企业将产品卖出给经销商之后便与之没有利益牵扯;而代理商则只可能需要支付给企业相应的保证金,不需要负责销售产品的费用,等到产品卖出去了,便可以从企业那里得到一笔佣金。相比之下,经销商的商业风险要比代理商的要大。

另外,经销商作为一个独立经营机构,能够经营多个品种,并且几乎不受供货商的限制,自主空间和利润都较大;而代理商却不一定是独立机构,在经营过程中需要接受供货商的控制和制度,仅仅能赚取利润与提成点。

虽然说经销商和代理商是两个完全不同的概念,但是两者在销售渠道上,也是能互相渗透的。在从制造商到零售终端渠道途径上,经常会有代理商和经销商的参与,同时代理商和经销商也会建立起下级代理商和分销商的模式,通过层级的增多,逐步扩大自己业务管理。

代理商的建立能够帮助厂商占领市场的份额并且降低经营风险,一些站在金字塔顶端的总代理商,则会将简单的分销工作转换为品牌管理和服务对接等职能。对于厂商来说,在代理商和经销商的选择同样需要慎重,优秀的合作伙伴则会带来双赢的好局面,反之则会严重影响品牌的形象。

经营范围

代理商和经销商的区别就是:经销商顾名思义就是“经销”,也就是将产品从企业或者生产地进货,买来不是就将它直接销售给给消费者,而是联系下一个买家转手卖出去,从中赚取差价。而代理商则是帮助企业需求市场,将他们的产品能够快速的销售出去,代理商赚取的就是佣金,是拥有产品的所有权。

经营方式

在经营方式上代理商和经销商的区别。经销商是拥有自己合法的经营资格企业,当产品在销售中出了问题的自己负责。经销商属于自主经营,产品的销售的价格和进货的数量是由自己决定的。而代理商则不同,当产品出现问题是,是由第三方委托人承担,在衬得经营过程中会受到供货商的一定限制。

品牌责任

在品牌责任上,代理商和经销商经销商的区别更大,产品的销售中,经销商只负责将产品转手给下一个买家,你不用考虑到品牌效益。但是对于产品的广告经销商是要按一定的比例进行支付的。所谓的代理商就只是负责卖产品,和负责产品的品牌维护,不承担任何的广告费用。代理商在销售产品之前一般都要经过培训,在销售产品的过程中维护品牌的形象。

权限

在权限上,代理商和经销商的区别还有,代理商在销售了产品之后,还要做相应的报表,及时反馈顾客的需求,让公司能够快速便捷的掌握到市场一线情况。代理商之间是有级别限制的,每个阶段的代理商不同,那么他们的享有权利和义务就有点不一样。在代理商和经销商的区别中,经销商的权限和义务相对要少一点,就是广告费的支出是根据进货的金额来进行计算的。

延伸阅读>>>

经销商是什么意思

经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人,这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,获得经营利润 ,多品种经营 ,经营活动过程不受或很少受供货商限制 ,与供货商责权对等。

经销商,顾名思义,是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,他们只是经过手,再销售而已,关注的是利差,而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销,而是收到了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。所以“经销商”,一般是企业,用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

代理商是什么意思

代理商是代企业打理生意,而不是买断企业产品的,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

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