兽药经销商—顺势者 赢天下

一、市场敏锐的洞察能力

要善于思考和总结一些有规律性的东西。比如行业环境的变化、消费环境的变化、以及自身产品与竞争品牌产品生命周期的变化等等，这些都是兽药经销商必须关注的。常言说的“不仅埋头拉车还必须抬头看路，”就是这个道理。

二、善于新品的推广

虽然现在大部分兽药经销商都自己进行产品的市场推广，有会议营销的、有会员制的、有股份制的。但是还有一部分兽药经销商认为产品的市场推广是兽药厂家的事，我们做好配合就行。这种观念的片面的。一个兽药产品尤其是兽药新品的成功推广是厂商之间相互的配合和共同努的。从兽药厂家的角度看，兽药经销商具备了较强的市场推广能力，兽药厂家就把将其管辖的区域立为重点推广区域，费用投入就会倾斜。兽药新品的推广成功系数就会高，结果必定是厂商双方双赢收益。

三、善于发现新的销售机会

客户没有被满足的需求，就是为你创造的下一次销售机会，机会就存在于“未被满足的需求”里。未被满足的需求无处不在，关键是缺乏发现的眼光，这是大多数兽药经销商都存在的问题。

来看一家鞋店独特的经营故事：两名时尚女顾客试穿一个下午才买到一双满意的皮鞋，于是抱怨：“多次脱鞋换鞋的麻烦。精明的店家洞察到了这一客户需求，第二天就在店门口贴出了“ 本店铺有名贵地毯、进门请脱鞋、提供免费擦鞋服务”等字眼的广告。结果，鞋店人满为患，很多人冲着免费擦鞋而来，却渐渐成为了店家的忠诚顾客。

合理利用客户未被满足的需求，来设计自己的经营模式，是成功的关键。