兽药营销:四个很实用的销售技巧

　　一、去说服对方。

　　现实中，每个养殖场对兽药产品及服务都有着不同的需求，很多人都喜欢去按照自己的思维和你谈销售，但作为销售员的你，怎样才能扭转客户的思维，去说服他?这是一个很有学问的销售技巧。

　　销售员们一定不要一上去就和对方长篇大论你的专业知识，而是要，首先站在客户的角度上思考问题，然后在把对方的思维慢慢的扭转，最终让客户自己都觉得你说的有道理，并且觉得你的这套方案的确可行，从而甘心情愿的和你合作，也就是真真正正的被你说服。

　　二、问话技巧。

　　说到问话技巧，我想很多人都深有体会，无论是大家在商场购物还是推销产品等，都会常遇到这个问题。譬如，你去商场买衣服，刚进门看到一件满意的衣服，A售货员就问你：“你要不要买?”，B售货员问：“你可以试穿下，我觉得挺适合你的”，我想大多数人都喜欢B售货员，而不喜欢A。因为A给人的感觉是，你要不要买，买了就买不买就走人的意思;而B给人的感觉是想买不想都可以试下，如果试下合适了就达成交易，不合适的话还可以再给客户推荐其他的。

　　因此，作为销售员和客户说话注意一定不要太过于硬生。问出的问题，答案不要太肯定。通常，约人出去玩，你问对方去还是不去，行还是不行，最终的结果也只有这两种了。而你若问对方，下周日有时间吗，一起出去玩，对方的问题肯定会是有或没有时间，但这时候你是还可以继续邀请，和对方商讨一个双方都空闲的合适时间出去玩，最终就邀请成功了。当然，在兽药行业做销售也必须要懂得这些说话技巧。

　　三、熟悉自己产品及服务优势。

　　无论是做什么销售，都一定要知道自己所销售的产品/服务有哪些优势。因为无论是兽药行业，还是其他行业，做销售都有很大的竞争力。当客户问：“你们的产品卖的这么贵，我看和其他企业一样，人家的都很便宜。”这时，你就可以告诉对方你的产品/服务优越于其他企业的地方。让客户觉得，的确你的产品服务时同行业中相当不错的，只有得到客户的认可，方可进一步合作。

　　四、说话要前后连贯。

　　在和客户进行交谈时，不要信口开河，不经大闹过滤。跟客户，前面说的话和后面说的相互矛盾。这样会造成对方对你的两个不好印象：①销售能力差，对产品/服务认识浅。②在糊弄人。无论是造成这两者中任一情况，都会直接搅黄合作。