兽药“好产品”定位标准

　　兽药行业这两年跌宕起伏，兽药企业在这一变革时代，对产品的认知有了更多的新话题，对“好产品”的标准出现了模糊的多种认识和说法，兽药企业需要认真思考，自己要做什么样的“好产品”?拥有自主知识产权的产品?月销量100万以上的畅销产品?符合国家GMP标准的产品?片面的以某个当下“流行”的标准或者企业擅长的因素作为衡量产品的要素，都是企业的一厢情愿。我们一起来盘点一下：

　　1、“技术流”?

　　兽药行业是一个相对专业和特殊的行业，许多企业以治病拯救养殖为己任，在配方技术和产品疗效上大下功夫，这是在养殖刚刚兴起的时候，因为需求的迫切而产生的行业意识流，但是，进入兽药行业的门槛比较低，中小企业偏多，兽药企业过于关注产品组方新奇，可以言之有物，产品效果可以比别人好，就能更好的满足需求，组方的相对科学性就是赢得客户口碑的法宝。在此循环下去，企业比拼和客户追寻的好产品标准就变成了**的效果。

　　这样的企业比拼和客户追随导致到了一定阶段效果的无法提升的对技术、研发的扭曲。行业中好产品在低起点上变得让产品的组方、加工工艺变得千篇一律，自然产品的同质化逐渐形成，人们追求的技术含量也渐渐的对客户失去了原有的吸引力。

　　2、“营销流”?

　　为了解决产品的同质化，许多企业陷入了营销假象创造的浮夸中。一段时间里，听得最多的便是以**科研成果、**专家研发、着名院校合作等为前缀的营销噱头。不得不说，能够利用某些新鲜概念为自己产品增加营销点是行业的进步。这至少说明企业有了脱离同质化的愿景和想要品牌化的雏形。

　　但更多的是企业在这一时期，忘记了企业当初追寻的使命和责任，在营销上过分的渲染一度让兽药人成为了“大忽悠”的代名词。而企业营销导向下的任意扩张，及中小企业在管理上的混乱和无法追溯，让销售过程中出现过多的弄虚作假的现象。最终引起了行业在无法控制下的对食品**造成的负面影响。

　　3、“标准流”?

　　食品**事件的频出，让国家把矛头转移到了兽药上。兽药GMP、兽药GSP、兽药处方药制度、兽药二维码制度等的出台。让许多企业又把产品的标准化，当作好产品的衡量标准。

　　按国家标准去出，一定是好产品了吧?更多的疑虑又出来了，按国家标准去做产品，标准统一了同质化是不是会更加严重?如何面对同行的竞争?研发国家新兽药的话，没有高的投入和长时间的研发是不可能获得的。就算有新兽药出来，高额的成本带来的高售价就是用户能接受的么?

　　4、“品牌流”!

　　那么什么才是真正的“好产品”呢?我们称之为品牌流。治好病是医生的职责，不是药品本身该承担责任。产品质量达标的情况下，治不好病往往是诊断及用药配合或时机不对导致的;“好产品”的概念应该进化到市场角度上的认知，就是在同一产品中品质及用户认知**的产品。也是符合品牌的两大属性的产品，美誉度和知名度。

　　品牌流一定是以前三种流派为基准的超越，是技术、标准、营销的有机融合。比如成长型企业可以先从大单品战略做起，集中自己所有的精力和资源先让一个产品成为技术上有疗效，营销上有销量，品牌上有口碑的产品。