兽药企业应如何做促销?

　　如今，服装行业、化妆品行业和食品行业都常在双11、双12、节日等合适的时机大力做促销活动。我们可以在今年双11淘宝天猫促销活动中看到，做促销真的有益于**获取更多的利润。而对于兽药行业来说，选择好的时机采取促销手段销售兽药产品，也是一种很不错的经营模式。

　　兽药行业针对的是广大养殖户，并且兽药不同于其他产品，它是卖给养殖户，是为畜禽健康所提供的产品，促销时肯定不能和其他行业的促销方法一样。因此，兽药行业做促销时，需要策划一套合理可行的促销方案，再加以执行。

　　兽药促销，首先要明确此次促销的目的。这是制定促销方案的前提，也是促销活动要达成的目标。①通过促销尽快把新产品迅速推向市场，早日占据满意的市场份额。很多企业在新产品上市的时候都会通过促销活动进行推广，一方面是造势、扩大影响，另一方面是通过促销确实会达到**推广新产品的目的。②通过促销短期内大幅提升产品的销售量。在市场淡季或想要提升企业销售量的时候，做促销的目的就是为了短期**产品的销售量，**客户进货量和市场占有率。③通过促销提升企业的品牌影响力。这种促销不是以推广新产品和**销售量为目的，因此在制定促销方案时，企业更注重促销的形式是否具有轰动效果，而不计较卖了多少产品。

　　其次，要明确该产品促销的消费者群体。任何一种促销活动的方案都不会适应企业所有的客户，都不会让企业的所有客户积极参与进来。因为企业的的客户群体可以分为老客户群体，新客户群体。可以分为中间商客户群体，终端用户群体。可以分为是大客户群体和小客户群体。可以分为禽药客户群体和畜药客户群体。因为每一个群体的客户的需求不一样，所以制定促销活动必须明确你所要针对的客户是哪一个群体或者以那个客户群体为主，只有这样才能**限度地满足客户的需求，调动客户的参与热情和积极性。使你的促销收到好的结果。不至于所有客户都想照顾到，而又所有客户都照顾得不好。

　　再者，做促销时力度要适中。绝大多数的促销活动都是要付出成本的，一种是给与客户的价格优惠或者是赠送产品的成本，另一方面是组织活动花费的**费用。因此制定促销方案时，你的促销的政策必须足够调动客户的参与热情和积极性。**促销活动的广泛参与性，达到促销的目的。但同时又不至于过度增加成本和费用。所以就要设定促销的成本限度。制定的促销方案一定要将本次促销活动的利益**化，才能达到真正为获取更多盈利的促销活动。

　　另外，对于促销来说，一般时间越短越好，不宜过长。在目标客户对促销活动兴趣正浓的时候做完促销全程。时间过长了就会导致客户失去兴趣不积极参与，也可能被其他同行的促销活动所干扰，以至于达不到效果。举办的次数不要太多，一个企业不能经常做促销，那样时间久了，客户就会觉得你做促销和没做促销都差不多，消费者参与热情就会****。每年做促销活动的次数**不要多于3次，只有做促销次数少，客户才会觉得你的产品的确物有所值，在当你做促销时客户们就会蜂拥而上。

　　总之，兽药企业做促销活动，也是要有好的方法的。只有抓住顾客的消费习惯，对症下药，才会使促销的效果更乐观。