兽药营销管理两大现状分析

　　对兽药行业的营销团队来说，不仅需要一批**的销售团队，而且更需要一位有谋略、有见识及有管理能力的**人士。只有方向带领对了，才能有利于企业的**发展，所以说，一名**的管理者不仅是手下团队的良师益友，还是企业的成长的必备人才。

　　但是，想要成为兽药销售行业中**的管理者，并不容易。前段时间，514193兽药招商网经过调查得知，目前大多数营销管理者都面临着以下2大问题：

　　1、不能**员工工作动力。

　　俗话说：“没有没动力的员工，只有没智慧的老板。”作为公司管理高层的**者，不仅要做好自己的本质工作，而且还要有一定的管理能力，让手下人能心甘情愿的好好工作。

　　当员工工作没动力时，要及时了解情况，搞好关系。要知道每个人只要活着就一定有自己的追求，有追求就一定有动力，只是如何找到他们的需求，挖出他们的动力。

　　当然，生理需求也很重要，那就是用金钱的刺激，也能起到**的推动力。但还有一个更好的方法，推动力更大，而且成本极低，那就是心理需求。要学会了解人性，每个人都有重要性的需求，就是我在这个团队中是重要的，是不比别人差的。因此，当自己的重要性受到挑战的时候，他宁可多付出，甚至加班也要捍卫自己。所以，当老板掌握了这些工具以后，想让员工自动自发的工作就太轻松了。不过，现在的年轻人都比较现实，没人会完全为了一句口头表扬而奋力工作，不计付出，这时候可能就要想法满足员工的生理需求了。

　　2、成交员工、成交客户。

　　当与员工或客户想要达成交易时，要学会用方法，而不是一味的说好话。就说客户吧，成交的那一瞬间，客户产生购买行为，和产品的好坏没有关系，只要能把客户“框住”，能把客户“时空角”(时间、空间、角度)限制住，他很容易就被成交。

　　就像我们去商场，本来没想买某样东西，但一看搞促销，明天优惠没有了，于是就产生购买行为，结果回到家可能这样东西就再没露过面。所以，成交的关键不在于你的产品有多好，而在于你能否把客户的“时空角”框住!

　　总之，一名**的管理者，一定要会管理手下的员工，和有带队的能力，能引导员工在工作中不断进步。另外，还要有销售的才能，只有这样才能让员工顺着自己的发展方案前进，共同成长，获取丰厚的收益。最后你会明白，任何一个企业，只有每个团队都共同进步，才能带动企业的**发展，而不是自己的单打独斗。