销售业绩轻松翻倍的五大妙招

　　在兽药企业中，做销售的业务员们做梦都想自己的销售业绩翻倍。当然，这也不是多渺茫的，只要销售人员们能切实做到以下几个方面，想要业绩翻倍简直是轻而易举。

　　一、瞄准大买主。

　　首先，在你给客户打电话前可以通过互联网了解下该公司的实力，看他们是否有足够的资金购买你所推荐的产品。通常情况下，做成一笔小买卖比和大买主做成一笔大买卖要花费更多的时间。其次，如果潜在客户无法在此时花钱，他们就不是真正合格的潜在客户。所以，不要在他们身上过多浪费时间。当然，无论是生意大小，都要尊重顾客，只是在交谈的过程中自己心中要有数。

　　二、把握好和顾客的会谈时间。

　　会谈，也就是面对面的和顾客交谈。要记住你工作的核心是销售，所有其他事情都是第二位的，不要在没必要的事情上浪费过多的时间。另外，不要将黄金的销售电话时间(即“工作时间”)浪费在和CRM系统、做研究和回复电子邮件等等事情纠缠不清上。相反，将时间用来联系、约见现实存在的潜在客户。潜在客户只有在他们有空时才可用。如果你准备销售而他们还没准备好去买，你不得不等到你的销售条件都具备的时候。

　　许多销售代表不知道何时是打电话或联系潜在客户的**时间。要记住最坏的时间是在午饭后马上打电话。

　　三、说话要有主次。

　　在和顾客交谈的过程中，不要过多重复一句话，要简要说话，抓住自己这次打电话的主要目的，句句说到点子上，切忌说了许多话还没说的重点，让顾客摸不着头脑，有的一听可能就立马拒绝聆听了。要一次性有力而自信地陈述你的主要观点。

　　许多销售代表内心中害怕潜在客户不相信他们所说的话，所以他们开始过多重复一句话，希望这会增加可信度。但是，重复实际上会削弱可信度，因为这让你看上去不确定。当你显得对自己缺乏信心时，潜在客户开始怀疑你有所隐瞒，不能按时交货。

　　四、不要害怕被拒绝。

　　对于销售人员来说，被顾客拒绝是常有的事情，要**自己的心理承受能力。当然，最重要的是自己要想开。另外，在给客户交谈的过程中，有部分客户会提出反对意见，这时不要害怕，不要心慌，要善于分析客户的意见，给予解答，最终达到交易目的。如果潜在客户没有提出至少是一条反对意见，很有可能潜在客户是在哄骗你。一条反对意见通常是潜在客户在考虑购买的迹象。

　　五、试着结束交易。

　　结束交易，也就是当你和客户达成交易后，要及时给顾客办理**手续，以达到**结束交易的目的。许多销售人员在知道交易能成功时，就过多的给顾客谈话，或交易过程缓慢，这些松懈都有可能导致到手的顾客最终被别的销售人员“挖”走，让你的一切付出都落空。因此，在双方达成交易时，要试着**结束交易，把握好每个到手的机会。