兽药营销的数字语言

　　兽药业务员发现经常有新产品上市推销有点难，经销商不敢冒险，养殖户更喜欢用以前一直用的所谓有**的产品。任凭业务员如何说产品好，初期依然是有点难。小编觉得兽药经销可以借助数字来诠释产品的价值和优势，在客户心理上也比单纯地讲解产品功能更容易理解和接受。

　　一 对经销商的数字营销

　　对经销商来说，金钱数字最能体现产品和服务的价值和利益。业务员给经销商推销产品最**的手段给经销商计算金钱。

　　业务员给经销商介绍产品最忌讳说“你看你们地区养殖户真的很多，做我们的产品一定会发大财的。”这对于经销商没有吸引力，因为每个业务员来推销产品都是这样说。

　　兽药业务员能做的就是调查当地养殖户具体有多少户，大型规模养殖户多少，中性以及散户多少，甚至可以具体到多少头牲畜，帮他分析当地的竞争对手有几家，牲畜用药常规消毒一般可以销售多少，其他兽药销售大概达到多少，最后全部折合成营业额，这样的一个具体的数字**比你“发大财”的说法有说服力。

　　二 对养殖户的数字营销

　　对于养殖户选用兽药，一般会在品牌和价格上会作比较，很少有业务员注意到量的比较，针对某种兽药，可以从价格，重量，以及每天的用量，来分别计算一下一天下来该种药品的费用，只有这样你才有可能把自己的产品优势真正显示出来，让养殖户直接看到其中的亮点所在。

　　大包装和小包装除了考虑消费者购买便利以外，还有一点就是思考推销上的数量卖点，因为大包装与小包装的包装物价格和购买量大和量小是有价格差异的。

　　有的产品虽然价格贵且量少，但是秩序用少量**达到效果，所以性价比占优势，但是很多养殖户就仅仅在价格和重量上比较，如果业务员没有给出这样的数字化销售，很可能让你的产品与养殖户擦肩而过。

　　用数字推销产品的技巧就是一要实实在在地计算给对方知道“节省多少”、“浪费多少”、“赚多少”、“便宜多少”。用数字量化推销法我相信是最**也是最有说服力的推销办法，至于兽药业务员如何结合其他推销法一起推销，我想只能靠个人在实践中不断应用和理解，才能更好的创新。

　　兽药营销也要好好使用数字，数字也是一种有力的语言。