营销视角

兽药营销,你知道客户的心理吗

2012/8/29 来源:互联网 阅读:9858次

也许你也遇到过,大街上遇到一个营销员,也不管你是不是愿意就要给你兜售他的产品,让人烦不胜烦。由此想到我们兽药营销过程中,可能也会遇到相同的问题,会不会因此就丢失客户呢?这是需要值得我们反思的地方。所以,我们就以一个普通人遇到营销人员的心理,找找应对之策,以达到兽药营销目的。

1、做好察言观色,依据对方性格调整谈话内容。有些时候,那些推销人员不管人家是不是有事情,按照自己的“剧本”,先讲故事或者就是扯关系,也就是前奏很长,不进入重点。如果刚好你推销的对象没事,和你聊也就聊了。人家有急事,那么你还在喋喋不休,那么结果可想而知。所以等你对你推销的那个人稍有了解,就有话直说,效果会更好点。

2、尽可能的说实话。推销兽药的时候就老老实实的介绍自己的产品特点、供货价格等,别总是对人家说一堆“老实说”却没说出什么实话。那么这样的介绍会让人很紧张,怀疑甚至直接就评定你是一个骗子,那你就出局了。

3、不要夸大你所能提供的产品和服务。企业能够提供给兽药代理商什么服务就说那么多,不要用很诱惑人的服务招来了代理商,却做不到承诺的服务,只会让代理商不信任你,也损失了兽药企业的信誉。讲清楚你的兽药产品能够给代理商带来的好处,谁也不会平白无故做对自己没有意义的事情。

4、用例子来征服客户。买东西的时候你会听到这样的一句话,“你看刚才那个人一下子就买了好多……”,其实,这种方式就是需要给客户一个成功的案列,让他实实在在看到他能够获得的好处,这种方法就是说明文中的“举例子”。**的就是随身携带客户的满意信或者感谢信,这样说服力更强。

5、做有道德的兽药营销员。有些不道德的营销员做的是一锤子买卖,砸一个地方就换一个地方,兽药市场砸的千疮百孔,典型的一颗老鼠屎坏了一锅汤。能够为你的良心作证的,是你的行为,而非你所说的话。

当然,还有许多种情况,我就列举了这些。只是想说明兽药营销人员在推销自己的兽药产品时,应该也能够换位思考一下,不断**自己的亲和力,让人家把你当朋友。要不然看到你脸上就写着的“推销”,就算你舌灿莲花也是于事无补。

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