浅谈“双升”中的兽药经营之道

　　双升之戏，怡心益智，老少咸宜，乐也无尽。某日胡思乱想，偶有所得，兹不揣冒昧，聒噪以呈，祈方家不吝赐教也。

　　玩双升首先要对如何取胜有一个正确认识。双升即是双方不断升级(一局可升多级)。在这个长久的对决过程中，有时牌好有时牌差，无论拿到什么样的牌都要谨记：使其发挥本身价值**，而不要为了强求极效，赋予手中的牌不易达到的任务。这样，牌好时多赢点，牌差时少输点，长久的积累下来就能取得最后胜利。从这个角度讲，其实要战胜的不是对手，而是自己，也即看谁更能把握住机会(永远不浪费有价值的牌)。我们做兽药正是如此。当今的兽药行业正处于一个较大的变革期，说得上是“机会与挑战并至，希望与迷茫共存”，在这样的形势下顺逆相形是常事，所以我们首先应对此有一个正确认识：顺时把握契机，昂首阔步;逆时驻足砥砺，韬光养晦，依时而变，量力而行，做好自己，不留遗恨，这样就有可能在万千兽药大军的竞逐浪潮中笑到最后。相反地，近利急功、不自量力的企业必将**被淘汰，正如双升中越是勉强求胜反而会败得越惨一般。

　　双升是四个人玩，两人为一方，双方对决，因之己方二人的配合至为关键。常玩的人都会有这种体验：有时候两人的牌都说不上多么好，但在默契的配合之下往往可以发挥意想不到的效果。在过去的兽药行业，企业之间相互防范猜疑、无序竞争的现象很常见，但在行业竞争愈益激烈的今天，兽药企业尤其是中小企业之间的联合与合作会成为常态。因为要想提升效益就要**成本，而由行业发展的趋势来看，形成规模化效应是**成本**的也是必然的选择，几乎可以说，规模越大，效益越高。由此，兽药企业过去的那种竞争模式不应再重演，在新的时代我们更需要信任、合作、优势互补、互利共赢(最为“绝配”的恐怕要算精于产品和长于营销的企业的联合了)。由博弈到合作，对众多的中小企业来说，走通了这条路可能就是坦途新天地。

　　要想打好双升，还必须通过出牌情况对双方的实力及优劣势有一个整体上的了解，所谓“知己知彼”，其重要性那也不用多说了。而对我们做兽药的人来说这一点尤为重要。当前时代是一个拼系统竞争力的时代，任何企业都需要在多变的市场环境中**反应，把握机遇。这就需要在平时多下功夫，不但对自己的情况了如指掌，还要对同类企业(当前和潜在的竞争对手)的各方面情形有一个综合的、系统的了解。比如产品研发、客户资源、技术资源、销售政策、对产品的推广能力、物流配速能力，甚至业务员的沟通能力和个人素质等等，这些都是有必要掌握的。记得前段时间年中盘点，我采访的一个经理人这样说道：“现在是一个以技术带动营销的时代，业务员不能单纯只做业务，而必须还要懂技术，但更重要的是，不但要懂自己的产品特点，还要了解竞争对手产品的优势和劣势，这样有了比较，通过针对性的类比而突出己方优势，自然就易于取信于客户进而“捕获”客户的心。”这是“知己知彼”运用的典型例子，诸君当可从中获得一些启示。

　　以上三点是个人玩双升的一些小体悟，浅显粗陋，贻笑大方，不过看来对我们做兽药倒也有些启示，期各位有所收获。最后以一副对联来做个结语吧：“踏踏实实做兽药，开开心心玩双升”;横批：“双赢!”。哈哈，平仄不对，韵律不调，开个玩笑，加点情调……