作为兽药经销商，我们要想赢利，离不开以下几个方面，即销售的数量、销售利润以及长远的经营之路。那么，经销商如何从这三个方面来要效益呢？
（一）横向扩张市场份额
扩大下游客户的数量，这里既可以是二批经销商也可以是养殖户，但这些市场一定是我们之前没有合作过的客户，先将自己的产品定位在那些比较容易拿下的市场上，然后再由点到面形成网络，把这些标杆型客户作为宣传自己产品形象的旗帜。
（二）坚守市场，稳定老客户
对于先前开发的老客户，一定做好各方面的维系工作，现在激烈的市场竞争，开发新客户需要投入较多的人力、财力、物力，稳定好既有客户群体也是增加市场份额的一项重要工作，即便原有开发的客户现在不是你的了，也要把你的经营观念、理念传输给他们，使他们提到你不会有陌生感。
（三）市场重组，对客户进行资源整合
作为经销商，我们下边可能还有二级商或直接是养殖户，对这些下游资源，你是否进行过分析，哪些是你的主要盈利客户，即所谓的大客户；哪些又是可有可无的客户？这里我们做个比较：比如，某镇的A经销商，一年的销售量为5万，而且还经常出现欠账情况，这样的客户资源就是可有可无的，也就是我们经常所说的“鸡肋”客户；同样在这一市场，经考核发现B一年能销到10万，这样，我们就要在市场**的情况下，适时将A类客户换成B类客户，即需要第三方销售B的介入，这也就是通过整合市场资源，发现B客户，减少A客户。
有人会说，这样做是不是有点不厚道？假设，有一只狼抓住了一只羊，羊乞求说，能不吃我吗？我们想狼会不会吃？商业竞争就是适者生存，没有对与错，但要考虑并处理好A客户的后续问题，**市场有序正常进行
