兽药网上销售人员的岗位职能分析

目前，兽药市场仍然比较混乱。比如随意组方、销售复方药和违禁药。当然这也不能完全责怪生产厂家，既然能卖掉这些产品，一定是有市场。但是从中我们不难看出，由于一些中小型养殖场的专业人员比较少，不懂得科学合理使用兽药，完全把使用兽药的任务交给兽药生产厂家。比如，笔者在接触的养殖市场中，就有很多养殖户说“你把药物组合配伍到一起我们直接用多方便呀”。所以，这样的养殖意识就导致了一些中小型养殖场滥用抗生素和违禁药物，最后导致的结果就是发病了，几大类抗生素都有了耐药性，无药可用了。
       所以，兽药市场的整治不单单是政府部门和兽药生产和经销企业的事，还有很关键的一方面是养殖户和养殖企业自己的觉醒。那么，在网上销售的业务人员，应该具备怎样的基本条件呢？
首先，就是对专业知识的要求，虽然我们不直接到养殖场，但我们的目标客户主要是中小型养殖场，这些养殖场有很大一部分没有专业兽医人员，不懂得科学合理使用兽药，所以我们要在线或通过电话指导他们用药。
       第二，就是要有一定的物流常识，尽**努力帮助客户寻找最方便快捷并且实惠的物流路线和物流公司。
       第三，就是责任心。一定把客户的事当成自己的事，我们一直提倡货物发出了，不是销售任务就结束了，恰恰相反这才是销售的刚刚开始。
第四，要掌握必要的网络知识，比如了解最基本的B2B网站操作，发布产品信息，寻找客户，在线为客户提供技术支持和产品介绍等等