1 业务员的**个角色定位就是做一个专业的区域熟手。
他必须要经常保持做市场调查的习惯。经常围着经销商转的销售员肯定做不好市场。只有透彻了解市场，才能真正定位市场；
2 业务员要协助经销商完成区域销售目标。
要把自己的角色从管理经销商向经销商的专业协理员过渡，所以**个角色做得好坏会直接影响第二个角色；
3 业务员要主动去疏通下面的渠道。
等经销商去细致开发分级渠道会影响整个区域市场的业绩和计划。要坚决“到广大农村去”去二、三线市场，去终端，去与消费者打成一片，那儿才是真正的市场；
4 要有培训经销商的能力。
经销商一般会代理或者经销很多厂家的产品，你的产品在他眼里，也许就是一个鸡肋，但你又确实感到经销商能够在这个时期帮你。你如何引起他的重视，让他对你的产品、你背后的公司以及你个人产生浓厚的兴趣，完全可以通过培训他的方式来获得，尤其是**消费品行业，很多经销商都是初期的夫妻店发展而来，他们需要现代的管理知识、需要现代的营销理念、需要不断了解行业的新情况，这些都是你能够做到的，都是你向经销商展示自己以及公司的机会；
5 协助经销商完善业务团队的管理。
帮助他制定营销计划，帮助他提升销量，帮助他解决应收款难的问题等，都会在无形之中提升自己产品在经销商心中的地位，更重要的是，在这些工作中，你的产品销量和品牌已经实实在在的上升；
6 市场信息的反馈。
传统的业务员要么认为信息收集是市场人员的工作，要么应付差使，敷衍了事。事实上，业务员要时刻把收集信息放在工作的范畴之中，只有这样，才能保障自己的区域市场有畅通的后勤补给，不会一味抱怨产品不适合市场需要、公司政策太呆板等，聪明的业务员最懂得用实际数据去打动公司管理层的心；
7 回收货款。
这个不用多说，是销售员永远的职责；
8 要懂得自己策划区域市场。
一个不懂策划的区域业务员，其实只能是一个送货员或者促销员。
