兽药新产品的三大定价策略

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化学制剂的兽药类型基本元素是很难改变的，只有在工艺等方面**药效，在生物制剂方面，还是有不断的新产品出现，不管水禽还是常见的猪牛羊等，在疫苗免疫等方面兽药动保的发展空间还是比较大的，新的产品出现后，一般会开一个盛大的新品发布会，宣布新产品上市，以及定价，还有与经销商的合作方式等，以及其他的一些事项，在具体到定价的版块，如何**的定价，对于市场策略还是也是非常重要的一环，可以说是初次见面的印象，这个诠释的好，对于市场参透的好，会出现事半功倍的效果，对于产品的市场接受速度非常有帮助，当然还是需要兼顾成本与社会效益的**化等等方面

1、新产品定价战略

每个企业对新产品上市时，都是根据企业的整体战略决策，选择不同的新产品定价战略，最终目的是使企业在未来的发展中更能**的成长。常见的新产品定价战略包括高价战略、平价战略、低价战略及追随战略。

高价战略：选择高价战略应具备的条件包括拥有高质量的产品，产品能被消费者广泛的接受，能够控制分销渠道，企业在市场中占有**的地位，需求大于供给，拥有垄断性的控制权等。

平价战略：平价战略的定价的基本目标是接近行业平均水平，一般情况下具有十分稳固的市场地位，并有能力适应行业价格的变动来调整自己的行动的企业采取此策略。

低价战略：低价战略的目的是为了**市场占有率，通过**销售额来获得利润，拥有较强的生产能力及较低的营销成本的企业更愿意选择低价产品，也有的企业实力比较弱，为了短时的生存，采取低价策略。

跟随战略：跟随战略一般是企业紧跟在竞争者的后面，根据竞争者的新产品定价策略而采取同样或相似的定价策略。

2、新产品的定价程序见图4

选择定价目标。定价目标指的是公司采取什么样的定价策略才能使新产品能够达到公司的期望目标。定价目标包括：生存目标、产品利润**化、当期收入**化、市场撇脂**化等。

测定需求。测定需求指的是公司对新产品先假定某种价格，通过市场的调研以及目标客户端试用来反馈目标客户对该产品价格——性能的评价。

估计成本。一般产品成本包括固定成本和变动成本两大部分，企业估计产品的成本主要是估计其变动成本，变动成本是根据产品的生产量的变化而变化的。

分析竞争者的成本、价格和提供物。在由市场需求和成本所决定的可能价格范围内，竞争者的成本、可能的价格反应也能帮助公司制定它的价格。公司需要对自身的成本和竞争者的成本进行比较，以了解自己的成本有没有竞争优势，通过比较再确定自己采取何种定价策略。

选择定价方法。常见的定价方法有成本加成定价法、通行价格定价法、服务价值定价法、品牌价值定价法等。

选定最终价格。公司选定最终价格时还要考虑营销人员的看法、营销渠道的长短、促销力度的大小、价格折扣力度、竞争者的反应等因素最终确定新产品的价格。

3、新产品定价方法

成本加成定价法。是在产品的成本上加上一个标准的利润加成，这是许多兽药生产企业所采取的方法，加成价格=单位成本/(1-

销售额中的预计利润)，其中单位成本=变动成本+固定成本/单位销售量。需要说明的是由于单位的销售量需根据销售需求来预测，这一预测数据和实际数据常常有较大的差异，从而导致成本加成定价后的产品价格与实际利润的期望不一致。

通行价格定价法。也称市场导向定价法，指的是企业给新产品定价时主要是基于竞争者同类产品的价格，很少注意自己的成本或需求，企业的价格可能与主要竞争者的价格相同，也可能高于或低于竞争者。

服务价值定价法。指的是企业根据自己所为客户提供的服务价值来确定产品的价格，其服务价值越高产品的定价也越高，反之亦然，如采取免费送货上门的企业在产品定价时就会考虑送货成本包含着价格中。

品牌价值定价法。指的是企业根据自身品牌的知名度及被客户的认可度来确定产品的价格，品牌知名度及被客户的认可度越高，在产品定价时越愿意采取高价策略，如名牌产品和普通产品即使生产成本一样，名牌产品的价格也远高于普通产品。