百瑞生物的产品升级思维

必须承认的是，中国整个动保行业都呈现一种相对落后的状况——大部分企业并不能主动自我觉醒，而是随波逐流。尤其是随着规模化进程的加快，如果企业仅仅是认识到这种现象而不能根据挑战找到自己的特色定位，这是非常可怕的;因为这样的企业几乎没有未来。

总结起来，其实百瑞的升级过程也无外乎三个角度——

**，市场销量和市场份额是品牌初期形成的必要条件。说一千道一万，做品牌首先要在销量和市场上下功夫。目前中国兽药企业数量多，但大部分企业规模和品牌竞争力并不突出;整体行业特点就是企业多而小，销售额过亿的企业寥寥无几，谈何品牌竞争力?!

第二，将突破点放在研发领域。兽药市场这几年的形态和过去有着很大的不同，包括用户的养殖水平、管理水平、养殖经验以及现在牧场的硬件设施等，与过去相比都有了很大的提升;因此他们对于产品质量和科技含量有了更高的要求。新兽药、工艺这些都成为市场的需求，因此企业升级的突破点，也必然要着重于研发领域。

第三，**产品质量。90%的兽药企业重视的仍然是产品疗效，而非产品本身的质量所带来的价值增值。目前中国的兽药企业还是以国标普药产品为主，工艺创新和提升不够，新兽药研发不够——这也是供给侧改革的目的，当前的产品水平满足不了养殖场的药品高质量需求。或者说，大部分产品只能算原料而不是兽药——高工艺、好工艺才是产品的必备属性。

如果说最能体现企业竞争优势的，那还是得产品来说话。而产品的定位单单是找一个领域去发力、去冲刺吗?**不是，解决产品定位问题，首先要回归产品本身的价值——

**，回到市场原点。动保企业存在的价值，绝不只是为了生产兽药、制造兽药。我认为我们存在的价值和意义是要助力**整个中国畜牧业的整体竞争力，让兽药回归到本质的原点上。中国的养殖水平和国外的养殖水平差距还是蛮大的;而发展的理念首先就是要把自己置于整个市场、整个行业的系统链条中，起到一个积极的、进步的、推进的作用。应该说当前中国的养殖场80——90%的用药、管理和硬件水平等还处于相对落后的阶段。那么兽药企业的使命应该是借助产品让养殖场的用药水平和诊治水平提升到一个新的层次——不是围绕治病而治病，而是围绕**整体生产性能、**整个畜牧业的国际竞争力。

第二，从企业自身的角度去强化产品质量。尽管我们一直在说行业产能过剩，但实际上当前国内兽药企业的整体产能都偏小——从生产成本和生产效率上来讲。因此企业应该**生产效率、**生产成本，将更多的效益投入到市场中去，参与到整个畜牧业养殖版块竞争中来。

第三，新品研发。我们了解到，国外很多药企的产品均属于新药行列——不是产品本身优势就是工艺优势;相对来说，国内在新药和产品工艺提升上的空间还是蛮大的，这也是产品定位中的关键要素。

第四，随趋势而动是发展的本能。大多数企业会将战略单品定位为中药。百瑞也不例外。但在中药领域，我认为当前最关键的任务，是完善中药的质量控制标准和检验标准。目前的中药市场缺乏一个统一的、明确的定性定量标准，这个标准的重要性就在于：没有这个标准，企业就会在不明确、不清晰的情况下出现一些漏洞、或者采用一些不是很阳光的手段，从而造成中药市场的混乱。