中博生物业绩前三季度同比增长41.9%

截止10月份，中博完成销售收入27,634.12万元，同比增长41.90%，全年预算完成率109.48%;利润总额4,541.91万元，同比增长239.07%，全年预算完成率122.69%。

从业务板块来看：政府采购销售增长11.33%，完成全年预算率的106.60%。自主销售增长64.10%，完成全年预算率的109.48%，其中大客户销售同比增长242.93%。

从产品来看(自主销售)，圆环系列同比增长91.43%，猪瘟系列同比增长30.56%，喘泰克同比增长61.48%，伪狂力康同比增长55.62%，其它产品同比增长280.42%。

亮点：

一、政府采购销售逆势增长。

在国家政策调整，政府采购销售市场日益萎缩的大环境下，得益于中博多年来政府采购销售打下坚实基础，树立了良好的品牌，日益**的技术服务水平，政府采购事业部克难攻坚，1-10月份超额完成了全年的销售目标。

二、精品战略初显威力，产品客户忠诚度不断**。

年初，中博提出精品战略，要将圆环力康、喘泰克、伪狂力康、猪瘟力康打造成行业精品，开发新客户，巩固老客户，实行消费商、服务商策略。了解用户的需求，聚焦客户“利益点”，帮代理商、用户寻找短板，提供解决问题的方案。理论上，客户忠诚度**5%，销售额就会**25%。多年来的合作，中博积淀了一批拥趸中博品牌、产品的用户。大力加强宣传力度，利用微信公众号、产品推广会等方式，努力树品牌，扩大产品知名度，**产品的美誉度。**服务水平，服务到终端，渠道下沉，1-10月开发终端猪场286个，覆盖母猪近100万头。

根据统计，圆环力康、喘泰克、伪狂力康、猪瘟力康均有大幅增长，其中圆环力康上市以来销售额突破亿元大关，为同比销售增长最快的产品。圆环力康的客户忠诚度达到92%。

根据“用户满意度研究体系”，忠诚度为总体满意度、再购意向、推荐意向三项总体指标。调查显示，圆环力康用户忠诚度为92%，**高于于全国平均水平的74%。 与2015年相比，三项指标均有很大程度**。从三个维度看，圆环力康用户总体满意率为93.8%，再购比率为97%，推荐比率为86.8%。从其它企业表现来看，市场圆环疫苗用户忠诚度**的企业超过80%，而**的企业不到40%，差距较大。这表明圆环力康日渐成为用户使用圆环疫苗使用的首先品牌。

三、大客户销售呈爆发式增长，显示中博强大的市场竞争能力。

1-10月，中博大客户销售超过5000万元，同比增长361%，完成全年预算率242.93%，占自主销售的近半壁江山。面向大客户的营销能力是决定国内动保企业成长前景的重要因素，拥有核心竞争力的企业将在集团化养殖的市场中抢占先机。

中博目前有圆环力康、伪狂力康、猪瘟力康、喘泰克、三价链球菌、乙脑力康、细小力康等7个主打产品进入了温氏、牧原、正大、正邦、新大、中粮、天邦、罗牛山等8家集团用户。良好的大客户销售业绩说明中博具备了强大的市场竞争能力。