杜根成：疫苗竞争能带来更好的产品

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今年以来各疫苗公司纷纷围绕最近几年热点疾病圆环病毒和蓝耳病，不断推新产品，圆环病毒病疫苗在原有18家基础上，今年又有7家推出圆环疫苗，还有两家在注册阶段，总共有近30家公司上市圆环产品。蓝耳病疫苗更加复杂，经典毒株之外，高蓝毒株达到4个，共计25个公司生产。疫苗大战已经开始，市场竞争进入白热化阶段。之所以出现疫苗大战，原因有几个方面。

一是需求下降。经过近两年的低迷市场行情的洗礼，导致猪场大面积亏损，资金周转困难;和中小型猪场和散养户**推出，存栏量**下降。还有一点，经济发达的浙江等省份，因环保压力，大规模的拆猪场，存栏下降更多。总之客户购买潜力下降，潜力实际转化购买力的能力下降。

二是各公司为抢占政府采购疫苗市场做准备。政府采购疫苗数量，目前远大于市场销售的数量，最近两年取消政府采购的呼声不断，政府主管部门也在探索新的补贴方式，取消的可能性在逐渐增加，各大公司都在为占领这个市场做这产品和营销方面的准备。

三是化药公司转型。随着养猪行业发展和国家管理的规范化，化药市场容量下降，有实力的化药公司通过新建和并购的方式进入疫苗市场，并且营销手段更加灵活多样。

目前疫苗市场的激烈竞争对动保行业和养殖行业都会带来深远的影响。

对于动保行业来说，各公司进入淘汰赛阶段。**的就是产品同质化程度不断增加，竞争愈加激烈。为了赢得客户，各公司会使出浑身解数参与市场竞争.在此过程中，有的公司会从猪场实际需求出发，着眼长远，通过提升产品品质，研发生产换代产品，为客户提供兽医技术服务、实验室诊断和信息交流等增值服务，成功建立与客户之间便捷、高效的信息交流反馈渠道，能够由单纯的产品供应商向提供综合解决方案的“保姆式”综合服务商转变，与客户的关系也会从简单的买卖交易关系转变为深层次的相互协作，互利双赢关系。当然，有的公司会采用降价等手段，希望通过价格战抢占市场，有的会采取偷换概念，混淆视听，打擦边球的方法占领市场，但是这都不是长远之计。总之，行业进入激烈的洗牌阶段，公司之间的兼并重组会越来越多。那些的研发实力和产品升级换代及时，能够提供产品增值服务，重视客户体验的公司会最终胜出，成为竞争中的王者。那些做的不好的，或者转型慢的公司要么被淘汰，要么被收购。

对众多养猪场来说，疫苗公司之间的竞争会带来更好的疫苗产品，更完善、更便捷的服务和产品体验，更丰富的信息，使猪场疫病的防控更加科学、便利和高效，为**生产成绩，减少经济损失，**成本，提升猪场盈利能力奠定良好的基础。

养猪场要客观的看待疫苗公司之间的竞争，在享受竞争带来好处的同时，通过不断的交流学习，**自己的鉴别能力，不要被一些不负责任的公司某些营销手段的所蒙蔽。个别公司利用猪场对疫苗相关信息的不了解，误导客户，以圆环产品为例，有些厂家偷换疫苗头份与体积的关系，达到**报价，诱导成交的目的;有的为了突出产品效价方面的优势，罔顾事实，宣传全病毒疫苗中加有亚单位蛋白;等等不一而足。

因此，猪场在选择产品时，个人建议要从以下几个方面去综合考虑。

一是考虑公司的品牌影响力和美誉度。要选择大品牌和具有良好美誉度的公司合作。一个高品质的产品，是一个公司研发、生产和质检等部门，分工协作，精益求精的制造出来的，是一个系统的工程，有影响力的公司在管理上有严格的、成熟的制度**产品质量的稳定性。

二是客观评估产品的品质。同样的产品，有的宣传毒株好，有的宣传病毒效价高等等，可谓眼花缭乱。对于一个产品**从毒株的免疫源性、病毒效价高低及稳定性，灭活苗佐剂的特性，活苗冻干保护剂的的特性等方面综合评估。比如不能简单认为疫苗效价高就好，如果毒株代次很高，它的免疫源性下降，甚至没有，这时候考虑效价多少就没有意义。

三是重视产品服务和产品体验。疫苗作为一种特殊的商品，产生良好的免疫效果，发挥它**的价值，必须根据猪场猪群实际健康状况，确定使用的合理的免疫时间、次数和剂量，这就需要疫苗公司在提供产品的同时，能够围绕产品的使用提供及时、专业的兽医临床诊断和实验室监测等服务。

四是加强学习，了解疫苗相关的基础知识和国家有关的法律法规，学会利用政府和其他公共信息数据，避免被某些公司误导，为客观评估产品提供支持。以圆环疫苗为例，国家兽药注册数据库中没有全病毒加亚单位这种疫苗。