国际动保企业角力中国市场的趋势与应对

在中国畜牧行业不断规范发展的进程中，国际动保巨头们一直在悄动，不断进入国内动保市场，或投资、或注资，这些不得不引发业内人士思考中国这一新兴市场对于他们的意义。

目前，中国已经成为仅次于美国的世界第二大动物保健品市场。面对跨国公司的竞争，国内企业应主动采取**的应对措施。

一、**动保企业布局中国市场

自2009年开始，跨国动保企业就曾掀起增资中国市场、扩建在华生产基地的热潮。

勃林格殷格翰总部位于德国，是一家致力于人类生物制药化学和动物健康产品的医药公司，是世界上**的私有动保企业。勃林格殷格翰是全球增长 最快的兽药产品供应商，占有全球兽药市场6.1%的份额，目前排名第六，兽药产品占全公司销售总额的7%。2009年底，勃林格殷格翰宣布新增1亿欧元用 于在华扩建生产工 厂和设立化学品研发中心。在此基础上该集团再投入4000-5000万美元，在中国建立动物保健产品生产设施以及设立研发中心，专门研究符合中国国情的动 物疾病谱疫苗。

有130多年历史的美国礼来集团在全球13个国家建有药品生产企业，自从在上海建立了中国研发总部，在苏州工厂投资4000万美元开始，礼 来对中国市场的关注一直没有间断。礼来中国总裁兼总经理戴文睿接受媒体采访时曾表示，中国犹如一颗闪耀的星星从阴霾密布的天空中脱颖而出，“礼来将全球市 场分为三个等级：A级市场表示优等市场;B级市场表示潜力市场;C级市场表示有待观察的市场。至今我们的A级市场只有一个，那就是中国市场。”

成立于1971年的美国卡地纳健康集团(Car-dinal Health)是全球百强企业，专业从事健康营养品、保健食品科研、生产及医疗健康的全球性销售的跨国集团。卡地纳国际集团是美国90%医院药品及营养食 品的供应商。现在全球健康营养食品、生物学领域**科学院和世界着名的国际生物学家进行广泛的技术合作。 2014年初，宣布拟投资100亿打造卡地纳万亩生态园，集科研、旅游、员工福利保障房于一体，建成之后，将是中国未来**的企业生态园。

资料显示，拜耳医药动物保健部门自1996年进入中国后曾连续8年亏损，到2005年才开始真正盈利并进入了**增长。2008年，实现了35%的销售增长，连续增长让中国成为其全球第二大市场。

同样， 法国赛诺菲-安万特旗下的动物保健子公司梅里亚也增资7000 万美元扩建在华工厂，主要生产禽用疫苗，供应国内市场。

二、全球第二大动保市场的光芒

目前，美国、中国、巴西、法国、日本是全球5大动物保健品市场，**潜力的市场领域是生物药物、抗寄生虫药物、宠物用药、水产用药、猪用保健品。中国未来几年动物保健品总值将达到500亿元人民币，居全球第二。

我国动保行业改革开放后30多年获得了较高程度的发展，特别是近几年，我国兽药行业发展较快，兽药销售额从2007年的178.14亿元增 长至2010年的304.38 亿元，年均复合增长率达到20%，远远高于全球平均水平。但在过去散户养殖为主、非标准养殖模式及缺乏相应政策等的环境下，兽药企业数量曾极速增长，在强 制实施GMP认证以前的2005年有2600多家生产企业，但规模普遍偏小、产品质量普遍偏低。2013年我国动物保健行业市场规模达到406亿元，同比 2012年的368亿元增长10.33%。

国际动保联盟(IFAH)数据显示，2013年，除中国企业销售额外，全球兽药销售额为230亿美元。业内人士指出，这种**增长的趋势将 持续至少10年。如何让动物产品更健康，确保人们舌尖上的**，一直以来就是中国政府的追求。在中国强势政策的推动下，中国正朝无药保健的方向发展，药物 保健尤其是抗生素保健将逐渐被觉醒的中国政府和中国养殖人抛弃，也因此为国内和海外的动保企业带来了巨大的机会、挑战和发展空间。

三、跨国动保企业的投资关注点

据统计，动物保健行业未来10年内的全球总潜力大约在8600亿美元左右，这一行业预计平均保持20% 的年增长率。动物健康产品拥有**的投资前景，尤其是高端动物营养品和无药保健品，竞争威胁要低得多，甚至零竞争，品牌忠诚度相对就高。高端动物营养品和 高端无药保健品将取缔传统饲料和药物，拥有着无限估量的市场发展前景。

观察近年来跨国巨头的增资行为可以发现，他们的关注和投资热点大多集中在疫苗、氨基酸、糖、肽、酶、食物提取物等业务领域，这些领域俨然成 为近期跨国动保企业的投资新宠。这是资本对于市场趋势发展需求的一个精准判断，资本是永远朝着有金矿的国家和行业主导的趋势大方向发展的。

四、本土动保企业提升研发水平是关键

跨国动保企业的大举进军带来的影响无疑是双重的。一方面，其本土化经营的模式必将把制药工业**进的技术和研发成果注入国内，同时大型企业 先进的管理经营对国内动保企业而言也颇有裨益。但是另一方面，这将进一步加剧国内动保市场的竞争，更多国内中小动保企业将无立足之地，行业可能面临洗牌。

在这种大环境下，跨国企业抢滩国内市场已经成为定局，国内企业应该积极应对，加快转型升级，缩小差距，以提升自己的实力。

跨国制药企业希望通过寻求合作来分摊研发的投入和风险，共享研发成果是他们的一个追求。辉瑞全球开发运营副总裁、辉瑞亚洲研究开发中心总裁杨青希望通过合作走出一条共同承担风险、共同分享知识产权的双赢新路子。

要与国外动保药企分享合作开发新药的盛宴，本土动保药企应该具备三大条件：首先是拥有科研实力， 特别是药物后期开发，承担二、三期临床试验的能力，其所获得的关于作用机制、**性和**性研究数据能被国际认可。其次是研发理念和工作方式与跨国药企相 接近，以**项目实施过程中能较好地交流。最后是本土制药企业应具有强大的销售网络和营销能力，以**新药上市后取得较好收益。利用本土优势，在丰富完善 产品线以外，拓展销售渠道，发挥自己的特长，配合外企的销售策略，达到自己的利益布局和利益分享。