即墨市畜牧兽医局强化兽药饲料规范管理工作

针对目前养殖业发展中普遍存在的问题，市场客户的需求点已经不再局限于我们为其提供的产品上。为客户提供正确的理念以及适合其发展的方案运用，已经越来越得到客户的认可。笔者认为，这也是企业通过方案设计打开市场、推出销售的一个源动力。
笔者认为，企业的产品销售方案设计，应建立在科学、**、可持续、重实效的基础上，并形成一种先进的发展理念。目前，规模化养殖推广加快，饲养密度愈来愈大，导致传染病流行，对养殖者造成的损失愈来愈大。在日益恶化的养殖环境下，饲养者忽视消毒、保健、免疫的重要性。如何从这些层面引导养殖者或帮助我们的下游客户形成正确的养殖理念，是兽药企业拓展市场的一个关注点。以下是笔者的几点建议。

一、理念聚焦策略

当前的市场环境下，做销售不是单纯把产品卖出去，而是要把一种先进的理念传递给客户，让客户在认同理念的基础上去主动购买你的产品。产品方案设计一定要是鲜明的、清晰的理念主张，而且这种理念一定要聚点，很容易让养殖户记住。例如，针对困扰家禽养殖最容易发生的“混合感染”，可以把聚焦点放在为养殖户提供一个**、高效的解决方案上。另外，在产品推广时，要进行理念聚点，准确定位，以新、奇、异来取胜；否则，就很难成功。
引导养殖者科学饲养 创造良好的饲养环境，科学的营造一个减少有害菌产生的饲养环境；保障充足的营养供给，**限度的发挥优良品种的生产性能；调理脏腑平衡，健脾养胃促消化，实现生产性能的**发挥；维护免疫系统，修复屏障免疫，增强特异性免疫和非特异性免疫作用，**机体抵抗力。
为进一步做好兽药饲料、饲料添加剂质量**管理工作，即墨市畜牧兽医局积极整治和规范兽药饲料、饲料添加剂市场秩序，不断推进兽药饲料、饲料添加剂行业持续健康稳定发展，促进养殖业又好又快发展。

一、强化兽药饲料、饲料添加剂监督执法工作
与全市3家兽药 GMP生产企业；10家饲料、饲料添加剂GMP生产企业；79家兽药GSP经营企业；49家饲料、饲料添加剂专营企业签订了<质量**管理承诺书>，签订率达到100%。今年共检查兽药饲料生产经营企业300余个次，配合农业部和青岛市抽检兽药、饲料、畜产品等样品133批次，查处违法案件6起，罚没款项 46042,4元，没收销毁假劣兽药374.8公斤，结案率达到100%。

二、强化假冒伪劣产品、过期失效产品管理和违禁品的监控力度
积极开展兽药GSP工作，切实加强兽药饲料、饲料添加剂经营监管和执法检查，确保检查覆盖率达100%。重点查处禁用兽药（农业部第193号公告、第560号公告）、未经农业部批准使用的兽药及人用药品。查处非法企业及合法企业套用或伪造文号的产品、列入农业部兽药质量通报的假劣兽药以及过期、变质失效兽药。查处擅自改变兽药产品标签和说明书的违规产品，包括改变组方、规格、用法用量、夸大疗效及改变兽药标准等产品。查处未取得<进口兽药注册证书>、未办理<进口兽药通关单>或未按规定完成批签发手续的进口兽药。要切实加大假劣兽药查处力度，对非法产品一律清缴销毁，追根溯源，立案调查，发现一起，查处一起，绝不姑息，性质严重的依法移交司法部门严厉查处。严格实行兽药饲料、饲料添加剂准入备案制度，打击和取缔 “三无”产品上市（无生产许可证、无产品批准文号、无产品标签），并坚决取缔无证经营。严厉打击养殖过程中添加瘦肉精、三聚氰胺、苏丹红等违禁物品的违法行为。