只做中药微生态——名家访谈

令人步步惊心的动物性食品**问题接连不断，专家称与畜牧业滥用抗生素有直接的关系，滥用抗生素的问题一再进入公众视线，同时养殖业也被推到了风口浪尖，抗生素的遗留问题成为困扰畜牧业的难题。作为行业的一份子，我们必须寻找对动物与人类有益无害的抗生素替代品，而微生态制剂是**被提出的替代品。合格的微生态制剂具有**、**作用，**污染，不产生抗性，能**的改善养殖生态环境，**养殖动物的免疫能力，减少疾病的发生，增进健康、促进生长，维持养殖生态平衡的作用。大连施倍得生物技术有限公司是致力于微生物菌剂产品和农业微生物技术研究、生产、销售于一体的高科技企业，兽药营销网张小编有幸与公司贾照田经理取得联系，于是就有了以下的对话！

     
 兽药营销网张小编：贾经理，您好！大连施倍得作为专业的微生态公司，在渠道开拓和人员团队配备方面和动保产品有什么不同？

贾经理：大连施倍得生物技术有限公司在渠道开拓和人员团队配备方面不仅和动保产品有区别，而且和传统的微生态产品市场运作也有很大的区别。我们作为国内中药微生态**品牌，并没有单一的只放在系列产品上，而是以中药微生态产品和专利生产工艺为核心技术，完成了从畜禽添加剂到微生物肥再到有机食品的一个完整的循环，所以说我们的商业模式是一个完整的产业链。这也决定了我们在渠道开拓方面必须和我们的商业模式相匹配，大连施倍得加盟方案应运而生，所以我们的客户都是公司的合作伙伴，只要做公司的加盟商，不仅仅只是经营公司的专利产品，而且后续可以合作建微生物肥厂，也可以合作农户式工厂等项目，从而**我们的合作是真正的长期合作。同时我们在具体执行过程中也匹配了‘3750’、‘3321’执行计划，同样人员配备也是根据加盟方案和具体的执行计划来配套安排的，市场人员从市场专员到加盟店长再到区域经理，品牌服务从技术员到技术经理再到品牌经理，两条路线全方位服务于市场，真正做到售前、售中、售后的链式服务体系，改善生活品质，为人类健康负责是我们不变的使命，做让世界尊重的公司是我们始终不变的目标！

      兽药营销网张小编：2011年5月4日公司成立了一个独立的专业服务部门即“原种场服务部”，请贾经理谈谈这个部门成立的意义所在？

贾经理：自去年年底，与我们合作的父母代和祖代厂越来越多，所以在今年我们的销售工作也做了一次调整，由原来的一个销售部分为四个销售部，即主要负责加盟商的渠道客户部、主要负责直营客户的大客户部、主要负责饲料厂专用的饲料级CEM销售部、还有一个是主要负责微生肥的微生物肥销售部。同样我们的服务体系也进行了相应的调整，因此我们的原种场服务部正式成立，主要用于服务商品代上游做育种的大客户的，影响中国畜牧业发展的因素中，其中一个很重要的就是看育种，当然他们对产品和服务要求也很高，在这几年里，我们也不断完善自己的服务体系，目前从反馈的信息来看，效果还是不错的，服务的客户是企业高度的**鉴证。

      兽药营销网张小编：2011年7月7日公司成立了海南办事处，请贾经理描述一下此办事处在公司产品运作方面起到什么作用？

贾经理：去年年底我们定了一个目标，就是2011年我们的办事处要北到哈尔滨，南到海口，自三月份在广东成立分公司以后，今年七月份我们又成立了海南办事处，我们成立办事处并不是做形式化的宣传，而是为了能更贴近客户，我们一直强调，只有离我们的客户越近，才能更好的服务客户。

      兽药营销网张小编：目前微生态产品在市场的认可度如何？前景怎样？

贾经理：微生态产品进入市场已经好几十年了，在畜牧业上的应用也有不少年头，目前的市场认可度不能单纯的说是认可还是不认可。在许多国家，微生态产品已经广泛推广，市场占有率达90%以上，但是在国内呢，抗生素推广了一个多世纪了，大家依然不是很了解，再让大家一下子认识另外一个看不见的世界，确实也有难度。这也是为什么微生态产品在国内推广了这么多年，市场占有率依然没有达到预期的高度。不过，这几十年微生态产品本身处于一个不断完善的过程，并且最近几年更是有了突飞猛进的发展，比如中药微生态和一些包被技术的应用，使微生态产品更贴近市场，大家不但从观念上对微生态产品有了更深层次的了解，而且长期的使用更是增加了用户不少直接或间接的经济效益，大家也越来越认可微生态产品。尤其是微生态产品和抗生素的关系，经过最近几年的不断磨合，从老死不相往来发展到各行其职，甚至到联合应用，不断有新的促进畜牧业发展的使用方法出现。
      说到前景，那更是毋庸置疑的，自然界只会向两个方向发展，一个是欣欣向荣的苏生方向，另外一个是岌岌可危的崩解方向，自然界是向苏生方向还是向崩解方向发展最重要的决定因素就是这个看不见摸不着的微生物，随着食品**和环境污染的状况日益受到国民的重视，更扩大了微生态产品的市场发展空间和市场占有率，21世纪注定是属于微生物的时代！