当今兽药市场形势下的经营观

进入2009年，我们感受到了兽药市场的变化，这再也不是那个给点行情就灿烂的市场了！如今的行情低迷绝不是偶然和暂时，未来也不是靠行情的涨落来左右，那么，作为行业从业人士，该怎样看待当今的兽药市场，又该怎样去应对，提升我们驾驭市场的水准，完善经营能力。

这就是我们今天的策划主题：当今兽药市场形势下的经营观。

如何看待当前兽药市场形势？

问题1：2009年的兽药市场，市场行情一直低迷，不能让人乐观，那么，您认为，当前的兽药市场有着什么样的特点？

策划人语：【我们将此问题交与行业内企业、智囊团和经营者进行脑力激荡，结果很是发人深思。

业内企业人士用了“沉闷、迷茫”、“惨烈”、“一致”等词汇来概括当前兽药市场形势，足见其对兽药市场的感触和涉及之深，当然中间也让我们夹杂一味复杂的情感：何时我们才能用振奋的字眼描述我们为之奋斗的行业？！

而智囊团则用“八仙过海各显神通”、“变革”来形容了他们看到和接触到的兽药市场，总结之详细、观察之前瞻，不由得给我们兽药行业的主力军——兽药生产企业提个醒：经营中不要只是埋头走自己的路，还要注意看看两边的风景和环境，风物相宜当长望啊。

一向被视作行业低端的经营者则用一个“乱”、“低”字表达了他们对行业的认知和担心，这让我们尽管此时看不到市场的喜悦点，却能看到行业的希望点。】

湖南圣雅凯药业总经理黎明：沉闷、迷茫

2009年的兽药市场的确很难让人兴奋，兽药市场行情一直低迷，我个人认为，即便10月份以后，猪价会回升，但也未必会有大的改观，尤其对于产品结构单一、竞争力不强、以治疗药物为主的企业影响更大。

如果用关键词来描述当前的兽药市场，我认为是“沉闷、迷茫”。沉闷是指兽药销售情况沉闷，很难有高潮和亮点，一直在低位运行；迷茫是对兽药生产企业包括经销企业而言，大家都感受到了前所未有的生存压力，在面对如何进行战略调整、维持市场销量、**团队的稳定性等一系列问题时，感到困惑与迷茫。

四川乾坤集团成都乾盛昌生物总经理甘晓峰：惨烈

目前的行业现状是行情低迷、面临行业大洗牌与资源整合。

2009年的养殖业总体呈现微利形势，兽药销售的赢利空间也**了，兽药产值进一步缩小。我个人估计，部分兽药企业会出现巨亏，市场价格战会更加惨烈，有相当一部分企业会歇业或转业，可能会有破产企业出现。

用“惨烈”这个词来形容当前兽药市场，原因是和2006年做比较，今年养猪亏损更大，而且全球金融风暴的影响也是当年没有的，何况还有更为激烈的产品同质化竞争和力度更强的产品抽检力度等因素制约。

泰弘国际动保首席执行官张宏辉：一致

行情低迷，与蔓延世界的经济危机步调是一致的。一致还有，市场在任何时候对任何企业都是一致的。不管你是新企业还是老企业，都是一样的市场一样的影响；不管你是新企业还是老企业，只要用心打好基础， 低迷都不会有致命的影响。

奇智营销策划机构首席策划肖和：八仙过海各显神通

当前兽药市场不是太好，行情不稳，猪价、蛋价几起几落，养殖户没有太多盈利，规模化养殖尽管有利可图，但同比利润下降不少。当前的兽药市场可以说是八仙过海各显神通。

**类：做大者——企业通过自建、收购、合资等整合手段不断延伸产业链，从兽药制剂到疫苗、原料、饲料等来逐渐丰富产业链条以满足养殖需求。他们注重品牌、科研与管理。笔者以为天津瑞普、山东信得、洛阳惠中等企业应属此类。

第二类：做专者——企业从建厂开始就目标明确，或专做猪药，或禽药，或渔药，总之只专注某一领域并力求成为擅长。这些企业多年来，从人才、科研、市场等角度不断进行资源聚集，积累了专业基础，历练了对专业领域的深度掌控，有的已成为该领域领袖型企业，比如武汉回盛、河南牧翔等。

第三类：不大不强也不专者——企业通过多年沉淀，有一部分稳定的老客户群，也有个别产品效果、价位合理，和客户关系也不错。这类企业原本日子滋润，但管理落后，可以说没有核心竞争力。

遇到今年的养殖情况，销量迅速下滑，眼看入不敷出甚至要赔钱，于是想法促销，变着花样“忽悠”经销商打款。这类企业在行业里比例不小。

第四类：销售企业——这几年此类企业不断增加，有的还有一定知名度，销售实力很强，其业务量并没有减少，一直在与经销商一起找寻机会寻求突破，他们与经销商很近，不光用脑且用心做。为什么会有如此情况呢？因为这类企业费用少、渠道硬、营销强，资金不足但凝聚了一批敢闯敢干、有胆有识的人才。

第五类：三无公司——他们把市场直接做到养殖户，经营的所有产品都有批号，不管国家有没有批，总之产品多、全且价格便宜，回扣还很高，这类企业扰乱了整个经营链条，违背了市场规律，不会长久。

五类划分也许并不能完全概括市场所有情况，但虾有虾道、蟹有蟹路，八仙过海各显神通却是当前的**写照。

北京立言明时策划首席策划师李艳晴：变革

2009年，作为兽药市场的主要角色之一：兽药企业，最**的体会是变革。如果用一个词来形容，可以说是“这里的黎明静悄悄”，表面上大家相安无事，其实背后已开始了深一层的较量，主要体现在：

家禽制剂方面：规模化的趋势越来越**，渠道变革已经成为家禽制剂企业变革转型的一个风向标。特别是在山东、东北等市场，**企业已经开始转型，从建立专门的规模化养殖集团事业部到对规模养殖场的深耕，无论是从客户结构优化，还是从营销团队的指导，其运作模式和操作手法已经在改变，基于市场变化的兽药行业深层次较量已拉开序幕。

家畜产品方面：传统的批发渠道日子越来越不好过，很多大批发商已经被企业淘汰出局，更多的**企业开始向规模化猪场渠道进军，但尚停留在拼概念、炒产品的阶段，企业意识到了必须要转型，但究竟如何转型尚不清晰。

另外，整个兽药行业的竞争从“看得见，摸得着”到“看不见，摸不着”过渡——兽药行业的竞争已经从过去的拼产品、拼GMP厂房规模、拼投资、拼实验室等“看得见、摸得着”的竞争悄然向拼品牌、拼口碑、拼文化、拼核心竞争力、拼创新力、拼内部管理等看不见的竞争进行过渡。

辽宁省阜新市彭武县东兴兽药辛艳辉：乱

兽药市场行情直接受养殖业规模和利益的双重影响，2009年上半年，养殖业处于微利状态，兽药市场行情不容乐观。

我认为当前的兽药市场很乱，对于我们兽药经销商这个枢纽来说，上承兽药生产厂家，下连养殖业户，产品的质量是关键，行业的有序发展是保障。市场的无序竞争会产生药品的低档化，进而消减产品质量，最终的结果是影响养殖企业的利益，这是循环，而且是一个恶性循环，也是不利于市场发展的关键点。如果用一句话来形容和解释当前的兽药市场那就是：“养殖业户苦不堪言，兽药企业艰难度日，经销商一筹莫展”。

济南维康畜禽病防治研究所所长任春庆：低

当前兽药生产及经营企业已进入“寒冬”季节，表现为销量下降、利润**、竞争激烈，这是价值规律的必然结果。从长远来看，竞争会愈来愈激烈，利润会愈来愈低，淘汰率会愈来愈高。

目前兽药市场的特点是：多数兽药企业产品定位不准确，仍然在生产中低端产品，市场竞争的焦点没有集中到消费者的观念与心智模式的改变上，而是在产品与地域上；在商业模式上创新不足，主要表现为产、供、销一条龙的经营模式和从生产、销售、售后服务的传统销售模式；品牌意识薄弱，企业缺乏竞争力（差异化），产品及销售模式的雷同使企业难以突围；违背焦点法则，盲目扩大地盘，全国各地卖，产品满天飞，盲目求大；恶性竞争如返还、奖励、降价、促销、**包装成本等，缩减了兽药企业利润空间；多数企业为赚钱而赚钱，没有为客户负起责任，缺乏共赢的经营理念。