GSP将给兽药生产企业带来三喜三忧

首先，我们再来熟悉一下兽药GSP的意思，GSP即Dood Supply Practice，即兽药经营质量管理规范，是控制兽药流通环节所有可能发生质量事故的因素，从而建立防止质量事故发生的一整套管理程序。从GSP概念的表面来看，针对的是兽药流通环节和经营企业，但是我们进一步的发掘，便可以感觉到GSP涉及的不仅仅是这些，还触及到兽药生产企业，对兽药生产企业也会产生一系列的影响。在此，记者将其总结为三喜三忧。

**喜，兽药GSP对经销商所经销的产品质量进行严格的把关，严格审查合作企业的相关证件，包括生产许可证、GMP证书、产品批准文号审批件、标签说明书审批件等等，这样就保障了正规产品进入公平的市场竞争环境。

在没有实施GSP之前，有的生产厂家不注重产品本身的质量把关，而是在销售渠道上大做文章，使得一些劣药和伪药有可乘之机，混淆市场。GMP首先封杀了生产源头，GSP的实施则是杜绝劣药和伪药产生的延续手段，这无疑是对认真致力于兽药生产厂家的保护，也是对整个畜牧行业用药的把关。

第二喜，规范化、规模化的渠道**了销售效率。GSP实施后的直接后果就是经销商的集中度**，且留下来的都是实力相对雄厚的。产品销售渠道比以前简化，以往产品销售需要同各个地区各个级别的经销商打交道，实施GSP以后，未来可能通过几个大型的经销商合作就能够达到同样的覆盖面。所以GSP对于兽药生产企业的销售来说是通过产业的集中化**了销售的效率。

第三喜，GSP促使产业集中以后，产品的价格战会告一段落，产品的市场价格将会趋于稳定，经销商之间的竞争的重点将会转移到服务上。对于用户来说，更专业的用药指导服务也是对企业产品更规范的推介，GSP对于产品的店内宣传促销有一定的限制，但是记者认为，这样也促进促销环节在一种平等基础上进行。很多大型批发商兴建的物流系统是可以帮助生产企业以销定产的，生产企业同市场贴得更加紧密，市场灵敏度更高。

**忧，GSP认证需要经销商的资金投入，对于经销商的现金流会造成一定的压力。经销商的的资金链比生产企业要脆弱，驾驭起来也会相当谨慎，其资金链上的紧张将会直接导致对生产企业的货款支付的延迟，进而直接会对回款周期产生副作用。在此记者提醒广大企业，不要只是一味追求销量，还要看看你的真正的回款额是多少，千万别形成销量不少，回款不多的被动局面。

第二忧，GSP的资金投入总归要通过一定得途径来回收。先进经销商之间的价格竞争相当残酷，不可能通过**产品价格来**GSP的资金投入，于是就可能会产生经销商对于企业的**赞助费用上升的情况。同时，GSP致使部分经销商退出行业，客户的减少必然会促使生产企业进行更积极的销售工作。客户的争夺战将会激烈上演，也会只是企业的**费用会随之增加，例如宣传费用、展会费用、促销费用等等。

第三忧，随着各省GSP的进行，连锁的出现频率逐渐增加，据记者了解，在2008年11月30日至12月1日举办的“首届中国兽药大会”上，江苏省兽药监察所毕昊容老师提出，兽药经营企业要广泛合作，探索建立兽药连锁经营。在 兽药GSP的推进下，兽药经营的连锁应该会逐渐向规模化发展，下属店的逐步增加，也就意味着生产企业需要对更多的门店进行公关，以**其产品的销售，这就需要企业有更积极和更多的投入。

本篇文章来源于 兽药营销网 原文链接：http://www.sysczn.com/news/chenggongyingxiao/yingxiaoguanli/2009/9-21/099218416CD813H8G45B172.shtml