喷雾给药

目前，动保行业存在产品高度同质化、品牌缺乏差异化的现象，一种产品几

十家甚至上百家企业都在生产销售，导致产品没有特点，销售没有卖点，而绿

曼，则开始运用现代营销的市场细分原理和定位战略在打造特色产品、构建产品

特色品牌上做文章，我们的产品可谓是少而精，用老总周庆福的话说，就是希望

大家一提到青岛绿曼，就会想到“喷雾给药和蜂胶”。

       众所周知，在禽类的给药方法上，最常用的是饮水，其次是拌料，最后是注

射。饮水给药由于具有方便、快捷、应激小的特点，成为禽类给药方式中最常用

的一种。但这种给药方式存在一定的弊端和不尽人意，比如鸡群发生呼吸道疾病

时，很容易出现气囊炎，而这是饮水给药药效所达不到和不能**的。而如果应

用喷雾给药的方式，将药物直接送达气囊，就可以**缓解呼吸道疾病的症状。

       其实，这样的用药理念被全国各大院校的学院派老师推广了多年，但由于喷

雾给药有一定的技术难度，其效果受喷雾设备、喷雾时机、所用产品、舍内空气

质量等诸多条件影响和限制，尽管国外一些大型养殖场以及国内少数种禽场也在

践行，但是，在绿曼大力推广之前，这种用药方式还不被普遍看好。

        但是绿曼就是绿曼，就是要做与众不同的绿曼，我们明知山有虎却偏向虎

山行，用周总的话说就是认准的路就要走下去，哪怕有再多的坎坷。

     自2007年开始推广喷雾给药至今，已经有四年多的时间，在这四年多的推广

中，绿曼人深深地体会到这是多么孤独多么艰辛的试验和努力，我们不断地在重

复、总结、改进、总结、再改进中摸索，终于探索出喷雾给药的**用药时机、

**用量和**的使用方案。

        而这还不算推广中最困难的，最难的是市场阻碍――――客户的不理解和

不接受，最初，很多人认为这是和其他企业一样的又一次概念炒作。人说，观念

的力量是无穷的，而观念的灌输和改变又是非常缓慢的，在固有的认识面前，绿

曼人再一次选择了坚持和不放弃。我们特地选择实际发生的呼吸道病病例现场进

行喷雾给药示范，让客户亲眼去见证喷雾给药的功效。功夫不负有心人，面临实

实在在的效果，越来越多人认可了绿曼的喷雾给药。

        针对喷雾给药大范围推广的另一难题——喷雾器（如果没有专用的喷雾器

就无法达到理想效果），我们也是反复筛选、不断淘汰，为此，考察了很多设备

生产厂家，最终选中了最适合大批量生产和使用的设备，并由我们直接送给用户

使用，至此，喷雾给药逐渐地得到了大家的认可，并开始有同行效仿。