中国兽药策划网年底刊pdf版 中国兽药策划网年底刊doc版 <品牌是门生意>、
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咨询贵，不咨询更贵（智业是个圈内容节选）
“咨询贵，不咨询更贵”，这不是笔者的原创，而是摘自一位企业家对帮其企业实现二次腾飞的咨询机构的肺腑之言。
现实的确如此，一家**的咨询公司他跟企业提供咨询服务的报价肯定是不菲的，一家智业机构的朋友就跟我说过，他们很少碰到讨价还价的企业，因为他们的报价很谨慎，跟企业的承诺很谨慎，口碑也**，案例也很多，因此客户一般不会跟其讨价还价，原因很简单，客户不想买到打折的服务。
因此，奉劝各位企业老板在选择智业机构时不要苦苦的在价格上纠缠，而要在智业专家的服务水平，以及与企业的深入体悟上做考量，一家报价很便宜的智业机构是不可能为企业提供优质服务的，因为凡事做过咨询的都明白一个道理，老板的脑袋是世界上最聪明的脑袋，而智业要做的，是要征服世界上最聪明的脑袋，其付出的智慧成本是能把人逼疯的。
找咨询机构，不是作秀，建议企业有需求了再找；而且找咨询机构除了要付给咨询就够一笔不小的开支，企业还要为变革付出更多的人力及资本投入，因此，建议企业慎重做选择，认真做对待。企业老板千万不要认为，我花钱请了智业就万事大吉了，换言之，没有人对你的企业负100%的责任，只有你自己。
智慧的与智业机构合作会让你的企业少走弯路，**突围，良性循环；高明的与智业机构携手，会让自己及企业收获很多附加的智慧及价值，毕竟智业机构的各位老师也是凡俗之人，真心尊敬他们一定会为企业带来更多的回报。
携手智业，行业变革时期兽药企业的新选择。您准备好了吗？
品牌是门生意（品牌是门生意导读部分） 在与农牧行业打了近十年交道以后，我终于悟到，品牌是门生意。
5年前，当我还是一名大型企业集团策划部的部门经理时，我就在找一切机会为公司的人做品牌重要性的普及，找很多理由让老板重视品牌，进行品牌化的相关推广和投入。不料，我的热衷并未得到大家的认可：公司大部分中层对品牌知之甚少，让他们意识到品牌的重要性还为时尚早；公司总裁对品牌非常认可，也知道企业发展到一定程度就是品牌的角力，但一提到投入就没了下文。
我一直想不明白这是为什么，后来，我离开企业做了策划公司，开始为行业企业提供咨询服务，品牌这个问题更是让我困惑许久。
行业老板大抵分两类：一类每日高呼品牌**，品牌至上，自己公司是品牌的践行者；一类还执着的认为农牧行业（特别是兽药行业）不需要品牌，把产品做好，把利润**化的给客户就可以了。
不论是哪类老板，大抵都成为了品牌的两极，过分的认可与过分的排斥；不论是哪类企业，都在摇旗呐喊，一旦让其付诸于行动，真金白银的进行品牌化推广和投入，绝大多数企业都如突然被针扎破了的气球，砰一声的就没了动静。
这些现实的回馈，让我曾经一度的陷入迷茫：品牌究竟是什么，品牌究竟能做什么，兽药行业的品牌化之路究竟还有多远。
至到2010年的下半年，我无意中接触到了孔繁任的<摊牌>一作，终于对品牌开始豁然开朗起来。
用孔繁任的话来说：品牌是门生意，做品牌就是做生意。
品牌，生意的心战（品牌是门生意内容节选）
什么是生意思维？生意思维就是通过交易赚钱的思维。首先是通过什么赚钱，以及如何达成交易的商业模式思维；然后是基于市场环境和消费者的营销思维，市场份额**化、销售额**化、销售利润**化是营销思维的基本方向。
什么是品牌思维？品牌是生意的推动者。品牌不生产产品，品牌建立消费者对产品的概念和印象；品牌不直接销售产品，品牌提供消费者购买该品牌产品的理由；品牌不**产品性价比，品牌**消费者的感觉性价比。品牌具有充分的消费者立场，立足于消费者购买决策的特点与过程，通过作用于消费者心智，配合销售，**地实现商业模式。
品牌在获取市场份额、销售额、销售利润**化的方向上，与营销行为保持一致。
品牌是生意的心战。生意的心战思维就是品牌思维。正是在这种思维的指引下，建立和发展品牌规划、设计、创意表现、运动组织的完整系统。
从操作层面，品牌思维可以做如下概述：
1．差异化思维： 全球**战略**迈克尔 波特提出的竞争战略包括成本战略、产异化战略和专注战略。品牌所指向的差异化包括三个方面：
A.配合企业差异化战略的企业形象塑造：品牌意义上的产异化从定位开始，定位要把握好四大原则：与众不同、事实支持、消费者利益、足够的市场空间。
B.针对产品差异的差异化诉求：产品制造卖点，品牌关注买点。卖点是产品属性，买点是消费者需求。
C．针对市场的产品差异化诉求：当差您无法改变，目前消费群认识也无法撼动是，我们会考虑重新确定目标市场（改变消费群体），这就是品牌之于生意的差异化思维。
2．逻辑化思维
销售关注通路，品牌关注思路。如果说需求是消费者的出发地，产品是消费者的目的地，品牌就是消费者由出发地到达目的地的引导者。品牌就是要帮助消费者建立购买逻辑。
3．价值化思维
销售卖的是性价比，品牌卖的是感觉性价比。溢价，是品牌最基本的任务之一，**产品的附加值是品牌当仁不让的使命。没有品牌的产品只有性价比，单纯的性价比必然受困于价格竞争，品牌要的是感觉性价比。
4．情感化思维 销售要人买我，品牌要人爱我。从某种意义上说，品牌就是糊涂的爱，一如花几千元买一只LV钱包。抓住情感诉求的要点，就能抓住消费者。
品牌，与战略同行（品牌是门生意内容节选） 什么是战略？哈佛商学院终身教授、世界**的战略管理大师迈克尔.波特说，战略就是创造一种独特、有利的定位，可以涉及**运营活动；被称为“大师中大师”的彼得 德鲁克则将战略称之为“有目的的行动”；而策划界大师王志纲则认为，战略就是“找魂”。
对于兽药行业来说，战略又是什么呢？
对于那些新生的企业，战略就是生存，战略就是航海图；对于那些面临突围的企业，战略就是定位，战略就是聚焦；对于那些面临二次创业的企业，战略就是颠覆，战略就是超越。
品牌与战略的关系，可以做如下解释：
一、战略是品牌打造的参照物 简单的说，企业战略就是确定做什么，不做什么；目前兽药行业大多数企业都盲目的认为，自己什么都可以做，别人做的我**可以做，他们做不了的我也凑合可以做；企业之间大多互相贬低，完全不是用欣赏和借鉴的心态来面对同行；这也不完全怪各企业，其实也是行业不成熟的表现，很多饲料企业都认为兽药是个科技含量很低的行业，大家赤膊上阵拼的就是价格战，拼的就是同质化。
然而，更多的人已经在意识到了兽药行业这两年在悄然发生的变革，尤其是2010年，很多兽药企业都提前感受到了冬天的寒意。日子不再那么好过，养殖模式发生了深刻的变革，这催生了企业的经营业态也需要转型和调整。
在转型和调整期，战略和品牌这两个搁置已久的字眼被重新提上了日程。
明晰战略，打造品牌，成为了各个不想死的企业刻不容缓的使命。
明晰战略，对更多的兽药企业来说是要鼓起勇气做减法，做聚焦，做定位，做核心竞争力；对那些大一些的实力企业是要首先革自己的命，完善组织流程，再造企业的活力与新生。
战略是品牌打造的参照物，有什么样的战略就有什么样的品牌；有什么样的规划，就有什么样的传播，兽药行业的品牌战略时代已经到来，这是毋庸置疑的事实。
二．品牌是战略设计的注脚
战略设计时要有阶段性的，而品牌，则是企业阶段性战略的注脚；在不同的企业阶段，品牌所承载的企业使命也有所不同，企业的战略是要**企业的永续化发展，而品牌则是让企业战略得以实施的生动注脚，我们很多人质疑品牌的价值究竟体现在哪里？品牌建设的目标是什么？其实很简单，一句话，那就是要成为目标客户的“**”。以期当消费者想买某一类产品时首先想到的就是你的品牌。
营销专家艾•里斯明确讲过：世界上有两种产品：一种是商品，另一种是品牌。商品是其他企业可以仿制的产品。也就是说，与其他企业没有差别的产品。而品牌却是独特的、与众不同的，让消费者专注的产品。例如终端客户信赖辉瑞药业的产品，不单纯是因为辉瑞的产品品质好，更是因为辉瑞这个品牌所承载的品牌信息已经深入到目标客户心中，那就是辉瑞品牌是高端的，放心的，有品质的，企业是值得信赖的；这和企业的战略设计是一致的。
