做对事，选对人——中小品牌发展之道

2010/10/21 来源：互联网阅读：10557次

谈及这方面话题，还是想从区域品牌酒类企业的一些现象中说叨开来。

区域酒类品牌在市场竞争相对知名品牌而言，逊色在哪？根本原因又是什么？通观一些区域品牌的发展历程，分析认为，从内因上讲，本地品牌在发展中存在一些阻碍自身健康有序发展的纠结因素。而这些，也正是致命的。

纠结的本质

首先，产品上、品牌上缺乏一种自身独有的竞争力，以至于在产品品类、品牌调性上，形成不了抗衡其它品牌的特有亮点，或跟风，或模仿，一味地在同质化的市场上，左右受制，夹缝中生存；

其次，在管理上缺乏系统的管理和规范；

第三，从发展策略上，缺乏清晰的长远的战略规划和布局，东一榔头，西一斧子的，打哪算哪；

第四，发展心态上，不够稳健。在自己的一亩三分地上，尚不能**阻击外来品牌，就想着走出去，抢占他人市场，结果只会造成家门口市场丢失，外面受阻的局面；

第五，缺乏一支专业的能征善战的队伍。很多本地品牌在这方面，存在的普遍现象是，任人唯亲，派系斗争现象严重，结果是外来人换了一茬又一茬，大浪淘沙留下来的还是那些老员工。

上述原因，可以说是造成了区域酒类品牌发展受阻的主要内因。归纳为一点，就是体现做事和用人的问题上。

换句话说，人用对了，就能**规避或预防一些不该发生的问题出现。

很多资深人士也一直在提区域品牌走不出去的原因，剖析来剖析去的，无非还是区域品牌观念的问题，产品的问题，队伍素质的问题，品牌竞争力不强的问题，深入的延伸说就是企业发展定位和规划的问题，但顺藤摸瓜的剖析一番后，发现还是属于人的问题。

区域酒类品牌发展的战略规划、战术、产品及品牌的创新等方方面面，最终还是归结于人的创造性思维。如有了这方面正确的认识，就等于为做正确的事奠定了良好根基。

选留你的良将

对于区域酒类品牌的掌舵人来说，提升企业的核心竞争力，关键在于如何尽快发现团队内部适合的人并大胆提拔使用。若没有顶事的人，不要怕换血，就网络那些愿意跟随自己一起打拼的人才。

如何网络人才？首先要结合企业自身的阶段性和长远性发展需要，从比你强的对手那里，吸引专业人才的加盟。如有必要，可以找与企业实力匹配的职业策划团队，协同你规划发展战略及品牌、产品规划。用股权也好，丰厚的薪酬待遇也罢，不管怎样，先将你需要的人才召集到麾下。

人召集过来了，按能力予以重任。当然，最重要的，要学会放权与授权。然而，很多企业常犯的通病是，人马好不容易拉拢过来了，在管理上处处监管，让那些真正的人才们时时受束，时间久了，人才一个个的流失了，反复再现着营销业上铁打的营盘流水的兵的现象。