如何策划出有社交属性的营销活动?

营销的演变让人们开始注重部落，群体，粉丝和社交网络等，在现在的一个比较**的营销中，如果能对人们的生活心态和预期有一定的了解，以合理的方式表达出来，不仅仅是一种能量的疏导，更是一种比较不错的嫁接产品或者服务的方式，而且是一种润物细无声的软式营销，那么，如何让一场活动营销策划有指导和实践性社交属性呢？

如何策划出有社交属性的营销活动?

1、体系化思维：建立产品专属的营销思考矩阵

营销思考矩阵包含了对产品功能属性的描述、场景(消费及生活场景等环节)的描述、受众社交属性的跟踪等，并且将这个矩阵的内容尽可能的细化及不断更新，以确保不会遗漏掉任何一个潜在可引爆的营销场景。

这是日常营销工作的重要内容，能**帮助我们保持营销的敏感度。

2、要有战略的高度：打造标志性活动

品牌思维的本质是品类思维，一个品牌只有对应一个专属的品类才算成功。

同样的道理，一个**的品牌也需要对应着一个特有的、标志性的营销推广层面的“联想”，如勇闯天涯活动之于雪花勇闯天涯产品、双11之于天猫等。并不一定是说这个“联想”(或活动)所直接带来的销售及获客等，而是其所建立起来的强大社交属性的认知，及其所带来的品牌信任感。

所以，在营销策划中同样要有“占位”的思维，一个标志性的活动对品牌的长期发展很重要。

3、深入生活场景中找亮点：不只是消费场景

深入到目标消费群的生活场景中去，在这些场景中与他们进行沟通，把产品植入进去，就能做到润物细无声。

正如一款婚恋产品，沟通的场景不能只是基于狭窄的消费场景本身，更应当触及到这部分人群的生活场景的方方面面(有许多可挖掘的沟通场景)，才能够真正打动他们。

4、让活动具备可玩性：游戏化思维

除了PBL之外，我们重点强调的是游戏化的思维方式。正如开篇案例中，活动的设计必须让你的观众(朋友圈好友)愿意主动参与进来(不只是点赞评论)，参与的基础是“跟我有关(我也想要)、好玩(我的朋友也会觉得好玩)、会引发关注(且不会带来负面认知评论等)”。

所以，设计活动要带着设计游戏的思维，把你和你的受众都设身处地的考虑进来，只有大家愿意玩起来，这个营销才有成功引爆的可能。

深入场景，引爆社交属性

渠道常常在变，但内容永远为王。好的内容一定是抓住了消费者心理的。

我们强调的营销对于社交属性的追求，则是满足了消费者“融入群体、自我表达”的心理需求(人性使然)，是互联网时代营销的一把利器。

互联网时代的开放性，对实效营销提出了更高的要求，同时也带来了无限的可能性。林友清认为，我们只要把握了“功能→场景→社交”这三大思考步骤，并且能够深入到生活场景中，以游戏化的思维去设计营销活动，那么，相信“激发社交属性”、“四两拨千斤”的营销并非只是天方夜谭。(文/林友清)