****实现目标的技巧

做销售，做市场，通常首先要做的就是上报自己的目标，然后会将各自的目标公布在公告栏里，在很多人看来，这个是给别人看到的，其实这个是自己的预期，也是自己的承诺，而不是虚无的鼓舞所谓的士气，总之，朴素一点，让自己逐渐强大起来，才是对目标**的诠释

我们都知道目标设定的基本要点：设定具体的、有挑战性的目标，使用奖励，记录进程以及公开承诺的方法。既然这样，为什么我们还是没能达到目标?这篇心理研将解答这一问题以及什么样的思维模式能帮助我们达到目标。

1.停止幻想

任何目标**的敌人就是过度积极的幻想。对于在目标设定方面的幻想的研究表明，找不到工作、拍档，考试没通过和手术失败皆与过度积极的幻想相关。那些幻想消极的做得更好。在完成目标前，不要把未来看得太好。

2.开始承诺

我们无法实现目标的原因之一是缺少承诺。增加承诺有一个有力的心理技巧，就是心理对照。这包括先考虑一个积极的幻想，再从现实方面考虑。这个方法有难度，但是研究表明对人是**的。

3.开始行动

可以利用蔡加尼克效应促使自己朝着目标前进。俄罗斯心理学家布尔玛·蔡加尼克发现服务员似乎只有在上菜的过程中记得菜单。上完菜后，菜单就从他们的记忆中消失了。

蔡加尼克效应告诉我们，战胜拖延的武器之一就是开始行动，某些地方，任何地方。只要踏出了**步，成败就不同了。一旦开始行动起来，目标就在你心中。

4.使过程具体化而不是结果

我们都容易受谬论的影响：以为一切都能顺利的进行，但事实并非如此(这几乎没用)。使完成目标的过程具体化能帮助你集中精力在需要做的事上，同样也能减少焦虑。

5.避免满不在乎的效应

当我们迷失了目标，可能与满不在乎的效应冲突。显然，对于每天控制卡路里的节食者来说，由于超过了限定的摄入量，他们会满不在乎，开始吃很多的高热量食物。

容易受满不在乎的效应影响的目标一般是短期、压抑的(当你打算停止做某事时)。通过设定长期且可获得的目标能避免这种现象。

6.避免拖延

当目标太难，我们就会想这是否真的值得去做，拖延症也就悄然靠近我们。在这样的情况下，关键忘记目标，使自己投入到细节。坚持下去并且施加给自己最后期限。

7.转移注意力

你不能一直埋头苦干，否则会迷失方向。从长远来看，达到目标的关键是最终目标和当下要完成的任务之间注意力的转换。研究表明，评估进展时，尤其是有难度的任务，**是着眼于当下任务;但任务比较简单并且结果可以预见，**是关注最终目标。

8.拒绝机器人式的行为

我们通常有机器人式的行为。我们做事不是因为真的思考过，而是因为这是一种习惯或者我们无意识的模仿其他人。这种行为是努力奋斗目标的敌人。问问自己现在做的事是否能离自己的目标近一点。

9.忘记目标，目的是什么?

目标应当为我们的总目标服务。然而，目标设定也有其黑暗面。当目标太具体，这很容易卡住;当有太多的目标，不重要的，简单的目标就会优先于重要的，困难的目标;当目标是短期的时候，会缺乏远见。设定目标不当会减少动力，增加不道德的行为。

10.了解何时停止

有时候，问题不在于何时开始，而是知道何时停止。心理学家发现，沉没成本会让我们做奇怪的事。“沉没成本”是我们在设法完成目标时所花费的努力和金钱。因此，即使我们的计划正趋于失败，我们也要继续下去。

研究表明人们对目标投入的越多，他们认为越有可能成功;并不考虑是否真的会成功。知道什么时候改变方向，否则也只是做无用功。

11.如果—那么计划

所有研究表明了完成目标时自我管理的重要性。不幸的是，我们都知道我们所付出的，自我控制是很困难的。

一个有大量研究的策略就是“如果—那么”计划。你只要事先制定在特殊情况下所要做的事情。这听起来很简单，但我们通常更喜欢临时准备，而不是计划好的。只要用一点点才智，如果-那么计划就能被用来克服上述的障碍。