兽药企业：好产品更要有好的应用技术服务

近几年动保行业在不断转型升级，这不仅是国家相关政策的大力推动，更是一轮又一轮的市场需求演变下的“必然结果”。市场越发规范，行业前景就更为乐观，因为被“净化”后的市场，越来越有利于真正适用于市场实际需求的产品创意和营销模式，实现突围、带来生机。由此可见，动保企业必须在原有“套路”的基础上，重点挖掘和提升产品研发的创意“源头”，加上探索其落地的应用技术“势能”，从而达成产品价值的突破。

产品之“源头”——满足市场隐性需求

产品始终是企业核心竞争力的根本。在大趋势的影响下，产品不再附庸投机取巧，而是更加注重“研发创意”。什么样的产品是好产品?是不是谁家的产品销量大，模拟山寨一个就成了好产品?断然不是!好产品一定是有创意的!那么，好的产品创意来自于哪里呢?好的产品创意一定要来源于养殖生产**线的隐性需求，直面那些棘手的问题，进行发掘、创新、系统，找到方法，并成为法则。因为现在的终端养殖场，对解决某些问题的观念和操作流程，知其然不知其所以然，有的养殖场甚至对高端产品根本不感兴趣，什么原因呢?就是因为某些产品并不能**地落地、并不能**地解决实际问题。那么怎样打造有吸引力的产品?吸引力又来源于哪些大的市场需求呢?

1、饲料营养成分配比与不同健康状况猪群的适配

这是大多数养殖场老板没有认识透的、或者根本就还没有关注的一个问题。

2、防止毒素入侵与蓄积

在生猪养殖过程中增强繁殖力和免疫力是非常重要的一个环节，而毒素的侵害与蓄积则是亟待解决的“要务”。目前在动保行业中解决毒素类问题依然存在着不少的局限性，难以全面地简单地解决。比如生猪的体内外由大量细菌病毒共生，它们的代谢产物和崩解的“尸体”就是一类毒素;常年来自多方面的应激反应也会产生相应的有害物质，并且是一个很大的毒素版块;现在动物保健市场的产品良莠不分、用药不当也使得生猪体内一些重金属、激素以及抗生素等残留物超标，这不但会形成毒素而且还会造成肝肾的损害;还有最为重要的一种，就是养殖场脱霉不净漏网的霉菌毒素。在现实中不仅存在脱霉不净，更有甚者干脆没有脱霉这个环节，导致霉菌毒素蓄积超标。这五大类毒素在种猪群体内的长期蓄积，导致母猪的PSY局限在15.0到17.5之间，很难突破20。所以我认为解除混合毒素是养殖场的一个重要的暗需求。

我所强调的毒素，是指混合型毒素!混合毒素会导致母猪繁殖力与免疫力的波动，而行业内除了对霉菌毒素的关注度较高外对其余几项毒素的关注度还远远不够。国内多数关注的企业基本还是局限在单一的霉菌毒素在做文章，虽然国外在这方面的产品已经做了一些探索，但针对不同毒素的特殊性**解决混合毒素，这个依然有很大的可探索的空间。解决混合毒素会对母猪繁殖力产生突破性的进展，所以我认为这是养猪业**的一个隐性需求。我也一直在积极倡导这个事情，希望引起行业的高度关注。我有现成的验方，也希望和理念知趣相同的企业共同开发。

3、关于母猪难产助产方面的产品需求

现在全世界都是空白的，还没有相应的好的产品投入常规应用。我们面临的产程超长的问题，这个在今后是个大趋势，目前解决的方法，就是在重胎期间添加某种产品后，产程会**。但就难产这个问题本身如何解决，怎么样用仿生学的方法解决产力缺失、羊水流失过早和预防子宫内膜炎，还没有形成突破。现在我这里有个产品已经申请了专利，即将转化为应用技术。

应用技术——打造落地之“势能”

现在动保行业的营销在不断地转变和升级，主要也受到了两个主流模式的冲击。一个是电商，另一个就是直销。所以在新的变化形势下，动物保健品的营销策划也要与时俱进。

1、应用技术绑定产品的营销模式

由于动保行业销售的是特殊产品，有较强的应用技术要求，如果没有相应的技术作支撑，即便是一个好产品也可能会用成一个差的产品或者效果很次的产品，所以应用技术的梳理很关键。好的产品一定是建立在好的应用技术之上的，**不是凭空产生的好效果。举几个简单的例子：比如“三针保健”，养殖场的要求是什么呢?就是必须建立在无菌操作的基础上，现在大多数养殖场还达不到无菌操作的境界，所以应用技术是不是匹配我们养殖场的现实状况，这个很关键;还有行业中的发酵床饲养模式，政府花那么多钱去推广，现在有几人还在坚持这个事情呢?当然这个与我们的国情有关，有些我们国人确实是做不到，因为我们的思维是一劳永逸，不去补充菌种不翻垫料，所以发酵床变成了发病床。只有熟悉我们的国情，按照多数养殖场的观念去做产品研发和建立营销模式，绑定接地气的应用技术，才可行，不然是推不动的。所以，用符合我国国情的、接地气的应用技术去支撑产品创意，这样的一个技术销售模式，将是今后一个时期动保市场营销的主流。

2、销售平台的建立

我曾了解过广东的一个有名的企业，现在来讲也可能是昙花一现了吧。这个也是给我们行业的一个警醒。这个企业的老板也是原来某大型贸易企业的总经理。该企业最擅长的就是做平台建设，后来在探索兽药平台建设的时候，走的并不太顺利。就是因为打造的平台把动保产品消费者理解成了顾客，但这个时代基本已经过去了，我们现在的动保销售百分之九十基本已经不在卖场了，而在终端养殖场达成的，所以卖场和养殖场是两个不同的概念。这几年我也在不断探索这个问题。

结语

综上所述，动保行业今后的发展需要找到很多的突破口，需要逐步的转变和提升。产品创意设计一定是需要从长计议的，如何以用户潜在需求，打造企业核心竞争力，同时兼以技术营销模式，就能够帮助企业将更好的产品以更好的形式分享到终端，实现价值和使用价值。(中国兽药策划网)