时代呼唤兽药销售的职业化

客情关系的远近和销售额度的关系有着正相关的联系后，大家的着力点就开始发生了变化，吃好、喝好就是能走量，脸不熟，没有让去旅游，谈兽药买卖这不是笑话吗？其实，这个就是笑话，现在的所谓的会议营销不过是客情的已经分化或是集合，以群体的感染力来烘托出一个美好的景象来，达到一个销售的目的，其实，这并不是拼技术呀，只需要一个极具煽动性的人物**，让那些苦心专研技术，不断持续增加自己内在力量的行业人士，有点汗颜，但是相信，市场会有澄清的那一天，营销界也需要一个专业精神，时代担当，而不是为了销量无不用其极的手段来达到目的，然后在酒桌上在吹吹牛，也许都会过去的，水落石出，退潮后，才知道谁在裸泳

所谓职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化。合适的时间、合适的地点，合适的方式说出合适的话、做合适的事情，包括职业化素养、职业化行为规范、职业化技能，包括个人职业化、团队职业化、管理职业化。职业道德、职业心态、职业意识是职业化素养的重要内容，也是职业化的核心内容。 一个职业化程度高的员工可以在短时间按照加入行业、企业的职业化行为规范做。这种章法来源，一是长期工作经验积累形成;二是企业规范要求;三是通过培训、学习形成。

职业化说起来简单，做起来很难，兽药业务人员要把自己大量的时间用在工作之外不断地学习，补充自己的知识。另外，作为行业内的各个企业要把大量的时间用在教会我们的业务人员在工作中如何面对日益职业化的客户。面对一条龙企业采购怎么谈?面对自养猪场老板怎么谈?都要认真的培训，形成潜移默化的影响。

专业化是社会分工需要产生的，是技能，更多是指我们拥有的行业所需要的特色技能。专业化人才不仅要求知识储备，更要求经验的积累和能力的提升。在这点上，我们的兽药界为养殖行业倒是培养出不少专业兽医。职业化建立在专业化的基础上，体现的是一种职业精神，更多的是一种素质--一种把我们的专业化**程度转化为成果和绩效的能力和素质。我们的兽药销售人员经过专业的课程教育加上在销售过程中的磨练，具有了一定的专业化技能，但是距离职业化的过程还需很长时间。

为什么现在的毕业生不愿意从事兽药销售?他在企业接受的培训绝大部分是专业的培训，有的企业连这部分做的都很可怜，更谈不上职业化的培训。我们的下游行业目前职业化程度相比较要高的多，在和他们接触过程中应该怎么做、怎么说、如何接洽，这些都没有经过职业的培训。盲目的去市场闯荡带给他的前景肯定是一片迷惘。在市场上和很多业务人员的沟通过程留给笔者的突出印象是--业务员问笔者：“兽药销售还有前途吗?怎么做啊?”尤其是在养殖业低迷的情况下，这种问题更加突出。现在的兽药业务员很多都出现这种困惑，如果按照目前的培训模式怎么能够使刚刚进入兽药销售的年轻人站得住脚?这种困惑也使目前兽药业务员兼职现象相当普遍，职业化程度相当低下。

职业化的高低，往往是公司大小的**差别。同样技能的员工，职业化程度越高，取得业绩的可能性越大。笔者参加过巴斯夫的会议，在会上他们的销售总监很自豪的说他的队伍很稳定，所有的员工基本上毕业后就在巴斯夫从事销售工作，十几年人员流动很少。他的员工以企业为荣，职业自豪感相当强。在与他们交流中谈到职业化问题，发现他们在不断地进行着相关的职业化培训，且他们在市场上都取得了**的业绩。

职业化的基础是专业化，职业化的人才首先是专业化的人才，专业化是职业化的基本要求，专业化的目标根本上还是职业化。兽药行业选择专业化的人才是基础，如何把专业化人才转化为职业化人才才是行业内各个企业老总、职业经理人需要认真思考的问题。

职业化=专业化+职业精神。兽药行业要想不断地补充新鲜血液避免人员的断层，要想在行业中生存，必须把销售人员的职业化培训纳入到日常管理中，通过不断地培训、市场洗涤，尽快使销售人员成长起来，加速职业化的脚步。只有销售人员自己不断成长，他们为之服务的企业才能保持**发展。