穿透人性的营销打油诗

那么多培训素拓学校,大部分是围绕企业管理和员工素质来具体实施课程的,不过,说到底还是要落实到营销的问题上来

【先营后销】

营：让产品好卖;

销：把产品卖好。

功夫在“销”外。

不够“营”荡，

何以“销”魂。

【营销的障碍】

站在自己的角度，

说自己想说的话，

这叫技术思维。

站在对方的角度，

说对方想听的话，

这叫营销思维。

两种思维，

两股势力。

【明察秋毫】

毛主席：没有调查就没有发言权。

孙子：知己知彼，百战不殆。

营销，从市场调查开始。

【订单来自于】

客户

对现用产品的不满。

【品牌】

品字三个口，

别人说了算。

区隔客户需求，

占领客户心智。

【竞争】

竞争与空气同在。

良性竞争——

你好，我要比你更好。

恶性竞争——

我差，我要让你比我更差。

良性竞争，皆大欢喜，

恶性竞争，尸横遍地。

【江山锦绣】

想当省长，先当市长;

想当市长，先当县长;

想当县长，先当镇长;

想当镇长，先当村长。

学习毛主席，

建设红色革命根据地。

【要做就做**】

人人都有资格说，

我要当**。

就像赛跑一样。

眼里没有对手，只有目标，

做自己该做的事，不受同行牵制。

只要人人都想当**名，

世界将变成美好的人间。

【门当户对】

有什么样的能力，

就做什么样的客户，

你不可能拥有天下美人，

你不可能满足所有客户。

人啊，要断了那迷糊

与贪婪之心。

【标杆户】

抓牢带头者，

带动跟风者，

影响观望者，

放弃怀疑者。

【做专做精】

什么都做，

什么都做不好。

凑来的销量，

漏斗里的水。

【产品质量标准】

不是要**，

而是要让客户认可和放心。

这个世界，没有完美。

【产品是根】

产品是树根，

营销是枝叶。

树根浅，就算千枝百叶，

也只是一时的风景。

【产品卖点】

给客户一个

购买的理由。

差异化的。非你莫属。

【产品只是工具】

客户购买的

不是你的产品，

而是你的产品

能够给他带来的利益。

【不会定价就不会经营】

定价过低，是等死;

定价过高，是找死。

价值定价，

是**正确**的定价方法。

【价格陷阱】

客户关注的，不是你的价格，

而是他的成本。

他跟你谈价格，

你跟他谈价值。

他觉得值，就不在意价格了。

【让销售变得了无痕迹】

为了零散地卖产品，

而配套零散的服务，

利己思维，已经过时。

为了系统地做服务(解决方案)，

而配套系统的产品，

利他思维，永记我心。

大道至简，

大技无痕。

【别做吃力不讨好的服务】

保值服务，份内的事，

做好了不一定满意，

不做、没做好一定不满意。

增值服务，份外的事，

不做、没做好不一定不满意，

做好了一定满意。

保值不够，

何来增值。

【促销依赖症】

当营销只剩下促销，

就像打强心针，

离死不远了。

【赊销原则】

不要赊给穷汉，

首单付现一半，

赊欠要有手续，

少还胜过不还。

【谨慎出手】

你做，或者不做，

客户都在那里，

不增不减。

做砸了，可能一辈子

都做不进去了。

【境界】

向客户提供产品，

央求式营销，**境界。

向客户提供解决方案，

顾问式营销，中等境界。

与客户一起设计解决方案，

合作式营销，**境界。

从我找客户，到客户找我，

秘诀就在提升境界。

【内线】

在客户那边，你有没有

这样一个朋友。他

及时、主动地告诉你，他们的一切。

【人人都在做营销】

一辈子，

都在让别人接受自己。

【三件事】

营销，就是沟通。

**，需求认知，你应该要什么;

第二，价值认知，你要的，我可以帮你得到;

第三，价值实现，你要的，我帮你得到了。

【用心营销】

营销需要的不是技巧，

而是心。

将心比心。以心换心。

你的心在哪?拿出来看看。

【诗意地工作】

营销不止有眼前的辛劳，

还有诗和远方。