2016兽药经销商不觉悟的五种状态

兽药经销商现在估计比较迷茫，在何去何从间徘徊不定，在是走是留间痛苦万分，也许，种种困惑都源于自己的不觉悟，或是总是后知后觉的跟随，而现在兽药行业趋势未明，连跟随的对象都没有找到，只有坚守待援，但是这样真的好吗?还是应该走出去，不仅仅是人走出自己的生活环境去看看，也是自己也要走出自己的思维的围墙，把帽子先扔过去吧，这样才有翻出围墙的机会

1、不知道自己从哪里来，要到哪里去

很多兽药业务员出身或是大学毕业后自己创业当了经销商的这部分群体，近年来发展特别快，对传统经销商带来了很大冲击，这部分新时代的经销商有自己清晰的定位，有自己明确的目标，因此，他们学习力强，行动**。

但也有一些经销商，尤其是中国改革开放后的**、第二代经销商，他们借助自身的胆量以及政策机遇，也发展起来了，但他们往往是被市场推着走的，当现在机会不再，市场环境发生了很大变化时，他们手足无措，迷茫万分，因为他们从来没有思考过，自己是怎么走到今天的，自己未来要到哪里去?以至于他们浑浑噩噩，“瞪着一双迷茫的、困惑不安的眼睛” 操作市场，随波逐流。

2、不知道自己适合做什么，能做什么

有一些兽药经销商之所以在发展上找不到北，经营日渐困难，逐渐不为一些厂家所看好，很大一个原因是因为这些经销商缺乏对自己的长远规划，不知道自己适合做什么，能做什么?以致出现“战略迷失症”。比如，今天经销酒类，明天经销调味料类，后天经销方便面，大后天经销火腿肠……犹如“狗熊掰玉米”，前边掰着，后面丢着。

他们往往缺乏一条清晰的发展规划路线，经营主业一直摇摆不定，不清楚自己能做什么，能做好什么，自己适合做什么?从而成为“ 忙、茫、盲”的“三Mang”客户，也很难让自己聚焦资源，专注于某一领域，从而成为“区域王”或者“地头蛇”。

3、不思进取，得过且过

有些兽药经销商之所以成为长不大的“侏儒”，有时，跟这些经销商安于享受，小富即安，“鼠目寸光”，不愿做更多付出等有很大的关系。我曾经接触过一些这样的经销商，自以为有了几十万、上百万的资产，便目空一切，“天下唯我独大”，对别人都是不屑一顾，他们悠闲地过着日子，并认为经济危机根本与他们无关，殊不知，没有危机，才是**的危机。

4、封闭自我，害怕改变

(1)机会型经销商

这类兽药经销商是借助改革开放的大好春风，因为“敢割社会主义的草”，又是中国从计划经济时代到市场经济时代，产品供不应求，所以，当时，供销社、糖酒公司、食品公司等分化出来的经销商，就成了中国最早的经销商群体。

(2)能力型经销商

这主要是指能够与时俱进，不断地跟随市场的变化而变化，及时捕捉市场需求而成长起来的经销商，也包括业务员出身、大学生创业衍生出来的经销商群体。他们不断地**自己的能力，以让自己跟得上市场的发展，从而成为了流通领域**活力的一个群体。

做不好的传统兽药经销商有一个共同的特征，那就是面对日益剧烈的市场变化，犹如“装在套子里的人”，想改变，可又怕改变，以致于封闭自我，故步自封。

5、经验主义，拒绝学习

对于一个兽药经销商来说，经验在一定时期，也许是一笔财富，但时过境迁，环境变化了，经验有时却可能会成为成长和发展的羁绊。一些经销商之所以发展缓慢，跟其奉行经验主义，动辄拿经验来炫耀有关，在此思想下，他们以业务较忙，没有时间等等为借口，拒绝学习，因此，造成竞争力低下，在市场上遇到竞争对手攻击时，只会一味地降价、打价格战，造成盈利水平低，后期发展乏力。