不能让兽药经销商赚到钱的品牌情何以堪

在“发现和分享行业的价值”的商友会，聆听了众多行业大家的精彩分享，其中李总的分享可谓一阵见血，其“兽药经销商盈利是检验品牌的**标准，兽药经销商盈利是厂家商务政策贯彻的基础，兽药经销商盈利是厂家渠道管控的前提，经销商盈利是行业健康发展的根基”更是直指目前残酷的经销商经营现状和仍然尖锐的生产厂家和经销商矛盾。

库存压力，资金压力，人工工资上涨，经营费用上涨，效益下滑，2016兽药年真的有那么糟吗?

随着市场供需关系的调整，经销商总利润较低，整体生存状态并非十分乐观：传统经销商如何在新的市场环境下成功转型，摆脱“低利润化”的困境?

现在经销商的低利润化已经成为了业界的常态，您认为经销商目前处在一种什么样的状态当中?

我觉得有几个方面，**方面，是在前十年的资源时代，带来的厂家和经销商的不理性。厂家的不理性表现在纷纷扩厂，第二工厂、第三工厂，产能迅速扩大，没有人去控制厂家的产能。兽药经销商在高利润、投资回报相对比较稳定的前提下，出现了不理性投资。

第二个方面，由于产能的扩大和产量的提升，厂家对市场的期待纷纷调高，在年初制定产销目标的时候，就特别不理性。

第三个方面，由于厂家的目标制定的偏高，经销商要完成厂家下达的销售任务，不得不**价格，放弃利润来保销量，但可能要任务达成仍很艰巨。目前市场上一些品牌的销售价格远远低于批发价格，这样的品牌越来越多。

第四个方面，由于厂家费用与销量挂钩，经销商达不到销量，得不到厂家费用，营业支出增加很大一块，利润会直线下降，造成经销商采取了有选择性地听取厂家意见。前不久北京的某品牌，十几家经销商联合拒绝厂家进货，来**它的库存，调整库存结构，调整经营的结构，这样的措施实际上只是冰山一角，其他的品牌也有类似的现象，这也是逼着厂家来理性的对待市场，理性的对待产量。从今年这种矛盾的突出表现来看，我相信厂家明年都会进行理性的发展。

国家也正在出台一些行业的政策，您认为给兽药经销商带来的更多是利好，那么您觉得经销商目前的盈利水平是处在一个低位了吗?

随着产销矛盾的突出，现在**是产量大于销量，也带来了经销商盈利的下降。我觉得现在已经到了最差的时候。未来随着这些政策的推出，今年下半年，包括明年之后，还是充满期待的。

原来的一些政策给经销商绑上了枷锁，不允许这样，不允许那样，很多的限制。现在三个部门联合推出的这些政策，包括未来反垄断的一些调查和管理，解决了很多的瓶颈。限制了厂家的非理性和不合理的政策，创造了更加公平的市场环境。未来厂家为了做好品牌形象，必须要关注经销商满意度和经销商的盈利能力，经销商满意度高的品牌才是经销商心目当中的高端品牌。经销商盈利能力非常差的品牌，未来有可能它的品牌形象就会下滑，品牌会下降到二流、三流的品牌。

未来，众多的兽药品牌只有更加关注经销商的盈利能力，才会得到持续的发展。既然这样，我相信未来兽药经销商的盈利能力就会得到迅速提升。