卖柚子的启发：人脉应该这样累积

在信息化大爆炸的当下，每个人都被动接受着**各样的信息，造成视觉疲劳，很多人索性不去看那些乱七八糟的信息。因此你会发现，在当下广告投入越来越多，回报却越来越小。这无论对公司，还是对销售人员来讲，都是一个不可忽略的状况。

在这样的情况下，怎么样才能更好地卖出我们的产品，便是一个值得深思的问题。

因为工作的缘故，我特别对这一情况进行了研究，发现了一个很有趣的情况：现在大家购物，更多讲究的是一种生活化的意境。

没错!就是生活化的意境。

拿一个真实的案例来讲：

平日里闲着无聊的时候，我总爱逛朋友圈，看看朋友们最近都在干嘛。当中，有个回老家做农产品的朋友，总爱在朋友圈发一些关于柚子的资料，比如柚子开花的时节，他就发柚子花的图片;柚子开始结果实的时候，他就发相关的照片;还有什么时候施肥，施什么样的肥料等等。

平常看这些的时候，权当释放城市快节奏生活的一种方式，并没有多放在心上。

中秋节想送礼的时候，一时之间没想到合适的礼物，再看那朋友在朋友圈发的柚子照片的时候，我就选定了柚子当成送礼的佳品，一下子就订了上百箱的柚子。

听朋友说，他的柚子基本都是通过这样的方式卖出去的。

没有刻意打广告，没有刻意卖东西，不知不觉中，就将柚子卖出去了，买的人还一点都不关注价格。

后来，我刻意向身边人做了个调查，发现当下通过类似方式买东西的人数不少，蛮多的。

这无不在告诉我们，现在大家买东西，很多时候都在这种不知不觉中，很生活化。

这样的案例，也许并不适合所有的商品，但其中隐含的道理，却适合所有的商品——那就是人脉销售。

试问如果你跟对方，连最基本的认识都没有，那何谈后来的朋友圈关注，又何谈销售东西。下面，跟大家分享一下我是如何积累人脉资源的。

作为一个销售人员，最重要的资源就是人脉，这款软件对我人脉资源的积累有很大的帮助。用这款软件前，我的所有客户资料都存在手机上，先不说只有一个客户的名字，单就换手机就可能出现问题，手机丢失就更不用说了。

有了百销帮就不一样，用软件两年了，两年来每次跟客户联系，我都会记录重要的信息。别人的客户资料，都是呈平面形式的，而我的客户资料可以说是360度镜面的，全方位的。

两年前我有个患痛风的客户，当时闲聊的时候，聊到这一点，我便在百销帮中将这一点记录了下来。后来，因为某些原因这个客户出国了，我们也就断了联系。

今年开春，该客户回国后跟我联系了。

时隔两年再见面，请吃饭总难免的。

销售就是个事多的活儿，脑海中除了这个客户的名字，其他相关的信息，我早就忘光了，压根忘了他有痛风这一事情。好在我有个好习惯，那就是请客吃饭前，会翻翻这个客户以前记录的信息，这样一来我便看到了这条重要信息。

立马打消请吃海鲜大餐的想法，转而订了普通的餐馆。

席间，这个客户还开玩笑说，来厦门竟然没请他吃海鲜大餐，我将他痛风的事一说，对方立马对我竖起了大拇指，说是以前跟他关系更要好的客户，两年不见早就忘了这样的事，更是当下便说，从这件事可见我为人做事之用心，以后他的所有订单都是我的。

结果一顿饭下来，吃得宾主尽欢，不用我开口订单就自动找上门了，这就是客户累积的重要性。

分享这个例子，其实是想告诉大家，人脉的累积，并不是简单的具有对方的联系方式，而应该是日积月累，不断完善客户的信息。这样一来，简单的手机通讯录根本就不够用，百销帮CRM无疑成了**的选择。

两年来的使用，这款软件最让我满意的就是客户管理功能了，尤其是客户来电弹窗，能让我一眼就知道客户的身份，再也不用担心忘记对方了。