传统企业的轻模式之变

先看看两个数据：

**家企业：不到300万的资金占用，一年完成4000万的销售，整个团队不超过20人，净利润不低于500万;

第二家企业：不到500万的资金占用，一年完成1.5亿的销售，整个团队不超过50人，净利润不低于1000万;

对应上面两个数据的是以下的两家电商企业：

1、去年底考察一家电商，在福建厦门一个办公环境极其恶劣的地方，纵然去之前朋友曾经关照过，但是到了现场还是无法想象这样差，在一个几近废弃的老工业区的二楼，占地大概是1500平方，但是没有想到的是居然这样的地方，2013年竟然是销售3000万，虽然最终没有和这家电商合作，但是因此却比较关注了，2014年3月这家电商新上线了几个产品，其中产妇收腹带到9月的时候天猫旗舰店月销售已经超过3万多笔了，单价不包邮40元，单单这款产品在天猫旗舰店的月销售就已经过120万了;

2、宁波有一个做婴儿推车的电商，旗舰店里面主要是两款产品，一款价格999-1189元之间，另一款产品价格1299-1699元，主打爆款单月销售超过7000辆，这款产品加上京东等平台，单款产品大概达到1.5亿的量;

咨询这么多年以来，以前常常是企业老板亲自开车看新竣工的工厂厂区，在很多单位的会议室，老板办公室都放着新厂区的效果图，很多老板都有在闹市区建自己总部大楼的目标。

传统的制造业企业品牌强，技术强，而且很强调用户导向，危机意识也很强，但是这些制造业的企业天生就是重模式，资金周转速度非常慢，产品品项多因此库存非常多，面对互联网大潮的冲击，传统制造业原来成功的模式的模式一下子被颠覆了。

电商的冲击，互联网的冲击，大数据的冲击，万物互联的冲击，管理概念革新的冲击，在一个个巨大浪潮下面迷茫、彷徨、失措，一步错，步步错，拥抱了数年，却是越拥抱越远。

传统的“重”模式下，销售的价格至少要**30%，你的竞争对手资金周转速度通常不超过15天，甚至是负的，而且基本上没有什么不良库存，这个竞争还怎么样打呢?

制造业要涅槃重生需要考虑资产轻模式，减少重资产投资、**资金效益、强化核心能力、增强灵活性、**风险。资产规模--倾向于小;资产质量--倾向于精;资产重量--倾向于轻;资产形态--倾向于软(无形);资产投入--倾向于少;资产价值：静态或分散时--小，动态或整合时--大。

互联网时代， “重”的操作模式很很快被 “轻”模式摧毁。