兽药人路在何方？

托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。作为兽药人，也是一样：“活着的兽药人总是相似的，死掉的兽药人各有各的死法”。

社会百态，人心千重，每个人的活法不一样，也就注定了死法各有千秋。只有找对了活法，才不会死的那么早，那么难看!本文就简单整理一下，兽药人，这个独特的群体，五大死法中的原因，活下来活得好的本质。

一、过劳死

勤劳，是兽药人的必备素质。因为懒汉，会死在入行的前一天，光入行的心理准备，就能让一个懒人视若妖魔，逃之夭夭。哪个兽药人不是，每天起早贪黑，亲力亲为。哪个兽药人不曾入村串户，上山入林过?有的人在起早贪黑间，找到了工作的方法，最终走上正轨，井井有条;有的人，却迷失在日升月落之间，最终一头跌倒，长眠不醒。

点评：做任何事情，都是有方法的，兽药行业尤甚，订货拉货，配货装货，送货卸货，加上与**各样的养殖户打交道，这个工作的压力和强度不是一般人能承受的了的，加上产品的选择，养殖知识的学习，服务……如果找不到正确的方法，让自己迷失在工作里面，累，会是永恒的主旋律。入行初期，累是不可避免的，但我们不能沉浸在这种状态中，不去思考，不去发展，过劳死，是必然的结局。

二、赊欠死

赊欠，是兽药人永远的痛，不赊卖不出货，赊销收不回钱。多少兽药人倒在要账的路上!但是这又怪谁呢?供销社时代，哪有赊销的?养殖户的赊欠习惯都是兽药行业的不当竞争养成的恶习。我们不能把宝压在所有人都是道德标兵上。当然，我们不是怀疑养殖户朋友的道德水平，但以赊销为手段的竞争本身就带有非常大的风险。**时不对，灾害频发的年份，养殖户没钱就算想给也没有，那时候只有自食苦果，吐血而亡吧。

点评：赊销是兽药人自己挖的火坑，好多人觉得，不得不跳，只有跳下去才有活着的机会，但那种“欲火焚身”的感觉，比死还难受吧?解决这一问题，不是没有办法，养殖户并不是不赊就不买，当疾病来临，兽药是必需品，我们把工作做到服务上，做到产品质量的**上，做到实际的证明上，还是能够打动养殖户朋友的!

三、促销死

在国外，免费的东西是**的，在中国，免费的东西是最不好的!这个道理养殖户现在不懂，并不证明永远不懂。有多少人，曾幻想着依靠促销占据市场，依靠开养殖户促销会大卖特卖。我们不回避这种模式的火爆与可观利润，但在兽药这种以年为单位的轮回之路上，今天放一个炸弹，明年转过来便会遇到一个去年炸开的大坑。而且，里面蓄满了养殖户的积怨，兽药人要么绕道而行，要么跳进去淹死。

点评：促销是利用人们爱占小便宜的心理促进销量，兽药的促销一定要做，但不是盲目无度，以恶意竞争为目的。而是要定时、定量、定款，以养殖户为核心，以效果为前提。营销营销，营造的是品牌形象，销售的是产品质量。如果以卖钱为**目的，促销这种营销手段只能加速自己的灭亡。

四、假冒伪劣死

对兽药人来说，这是一种最没面子的死法。我们假定兽药人都是带着对养殖户的善意和三农的情怀入行的，对那些明知假货却仍然故我的混蛋们，我们不予置评，但我们不可避免的会遇到这种人。如果你没有擦亮眼睛，被利益诱惑，有一次上当，就足以万劫不复，抱憾终生。

点评：选择大于努力，这句话不全对，但有时候却会让人觉得这种领悟痛彻心扉。

五、思路老化死

兽药，被归为传统行业，说实话，真没有什么传统可言。几十年的激烈竞争让这个行业乱象频发。所谓的规矩和秩序，在利益和养殖户的淳朴面前，毫无尊严。但这并不证明兽药行业就是应该被抛弃和无视的。任何事物都有一个有无序到有序的过程，由发展到革新的道路。在这个信息高度传播的时代，在这个万象俱新的国家，农业、农村、养殖户的变革正在进行，兽药人也应该顺应时代，不改变思路，不顺应时代，必然被行业所淘汰，被时代所淘汰。

点评：克强总理提出的“互联网+”概念大行其道，互联网+兽药怎么破?这是一个问题，却早有人在尝试。

都说兽药的最后一公里是最关键的，最复杂的，最难解决的。其实，解决思路是什么?就是解决经销商的后顾之忧，让经销商集中精力将这一公里走完不就得了!

兽药人**的活法：

说白了，你卖的什么产品?使用什么样的方式?运营理念方式是什么?都不是养殖户们最关心的问题，最关键的是只要你的药**，增产增收就OK了。

营销的本质是满足客户的需求。兽药人的营销亦是如此。兽药人要想活下去，要想活得长久，有尊严，必须从养殖户兄弟的需求出发，需求满足了，你也就能活下来。满足需求的必然一环，是服务，就是兽药最后一公里要走的路。只有这一条路，才是最正确的最**的路。

最终总结为一句话，服务是兽药人活下来的永恒前提，你代理什么样的产品，选择什么样的平台都不重要，重要的是你有一颗“为养殖户服务的心!”

为养殖户服务，不是一句口号，而是一种情怀!没有这种情怀，不是一个纯粹的兽药人!