兽药销售的三种境界、三个阶段

兽药销售行业是一支庞大的销售队伍，分布在我国的大江南北，他们奔波市场，有的非常成功，满面春光。而有的却十分一般，没有突出的业绩，满面愁容。我们依据兽药销售员入行工作的时间长短和经验不同，可以划分为老牛阶段，饿狼阶段，雄狮阶段三个阶段。一个成功的兽药销售员一般需要在这三个阶段的历练之后才能找到属于自己的归属和价值。

★老牛阶段

处于老牛阶段的有三种人，一种是刚毕业的大学生，没有经验;第二种是进入兽药行业的非行业人员，没有专业;第三种是烂泥糊不上墙的人。由于没有经验，又不勤奋努力，**无法重用，所能干的就是当牛做马，一直非常平庸。

处于老牛阶段的人占整个兽药销售行业人员的70%左右。这个阶段付出很多，得到的收入可能十分微薄，就像牛一样，吃的是草，当然挤出的是不是奶就看表现了。由于刚进入兽药行业，谁也不了解行业以及市场运作特点，又缺乏客户开发及维护技巧，在渠道拓展及运作方面经验十分欠缺，总之就要通过像老牛一样，任劳任怨，一方面积累做事的经验，提升工作能力，另一方面积累做人的经验，提升为人的水平。

★饿狼阶段

狼是由牛进化来的一大步，处于饿狼阶段的主要是有相当的工作经验，具备客户开发，市场操作的能力，为人方面也洞悉了**和客户的心理的兽药销售人员。

处于饿狼阶段的营销人占29%左右。这类兽药销售人员是不满足于吃草的一类人，他们觉得肉更好吃一些，于是由食草开始向食肉转化。饿狼阶段的兽药销售人员由于自己已经能够独立开展工作，又能够妥善处理和**及客户的关系，开始具备全局观念，开始从战略层面思考营销问题，开始总结做事的方法和为人的技巧，因而能够走向基层**岗位，成为区域经理，省级经理，统领一方市场。自己的收入也开始逐渐增长，从温饱向小康、小资迈进。

然而很多人止步于饿狼阶段无法再升级，究其原因，一方面是自己的能力确实有限，公司又人才济济，自己已经达到了成长的天花板，再一个已经是一方诸侯，生活过的挺滋润，丧失了前进的动力，也可以说是迷失了自己。

★雄狮阶段

有一部分不满足于现状的饿狼，不断的思考如何才能吃更多的肉，如何轻松的不断有肉吃，于是他们把战术上升到了战略，致力于研究总结兽药行业整体战略模式，盈利模式和营销模式，理论水平不断提升，看问题入木三分，分析问题条理清晰，解决问题方案明确**。这类人终于跨入雄狮阶段，其能力获得老板的认可，老板们愿意出高薪，许高位，甚至是让股份，出来进去有助理提包，有好车相送，风光无限，终于体现出了职业经理人的**价值。这类人占营销人的1%左右。 老牛，饿狼，雄狮，你处于那个阶段呢?明晰了阶段特点，那么如何实现跨越呢?

★如何由老牛跨入饿狼

老牛阶段主要就是要积累行业的经验，勤奋努力，全面提升自己才有成长壮大的资本，有了丰富经验和阅历，才会有进化的话语权。

★如何由饿狼跨入雄狮

能进入饿狼近段已然说明你的能力不成问题了，需要改变的就是格局和理念。在能力上就是提升格局，格局就是全局观，系统化的全面对营销进行思考和分析，不仅是用传统的4P来分析，会更多的借助4C, 定位，蓝海，长尾，湿营销等理论看待营销，从而获得一种有深度，有广度的全新认识，这将成为你进入雄狮阶段的必备功课，老板也会因为你的认识超越了他们而给你机会。在选择上就是改变从一而终的理念，如果在公司里面没有遭遇成长的天花板，还有空间，那么继续干下去也是可以的，但明明已没有空间和余地，企业突破和行业 突破势在必行。

在这个逆水行舟不进则退的行业里，作为兽药行业销售人员之一的你更是要不断前进，不断突破，不断跨越!