基层兽药经销商应转变思路谋发展

目前，兽药市场竞争形势日益激烈，兽药经销商的生意越来越不好做，导出都能听到他们仰天长叹“呜呼哀哉，这样下去如何了得!”。

但我们也不得不说有这样一批兽药经销商，他们懂得与时俱进，懂得顺应时代发展，能够根据变化了的形势，及时调整思路，顺应变化着的情况，不断地改善消费环境，善于捕捉商机，因而取得了较好的营销效益。

一，实施精品名牌经营策略。

当前兽药市场品牌多、供应充足，养殖者从不重视品牌转为认品牌购买，特别是现在不少地方的兽药交易，由零星的门店交易向大批量的集团采购交易过渡，这一转变为**名牌兽药产品提供了扩大市场份额的机会。

因此，很多基层兽药经销商也注重品牌效应，他们要么与当地标杆养殖场/户联手，把自己变成名牌兽药产品消费的终端市场;要么与早已驰名的兽药生产厂家挂钩，直接进货，让这些适销对路的兽药产品深入基层，做大做强品牌，扩大市场份额，从中增大自己的销售量。

二，积极组织和参与团购。

目前，团购兽药在一些地方悄然兴起，这对养殖者来说，可以起到团购防诈、团购方便、团购便宜、团购互助的作用。当然，这对基层兽药经销商来说，也是一次捕捉商机的极好机会。

时下，有些基层兽药供应商充分利用集体大客户的优势，千方百计抓住商机，帮助养殖者开展团购业务，尤其是在需要大量兽药的某个时节，他们主动听取养殖者的要求，及时地组织兽药货源，与养殖者签订购销合同，及时全部送货入户/场，不但让养殖者获得了价格上的优惠，而且切实**了兽药产品的质量，使双方都获得了好处。

同时，促使同一品牌的兽药产品大面积使用，让养殖者对兽药有了更多的比较，让兽药的使用效果有了直观对比，成为新的市场环境下里兽药经销商与养殖者的一种新型的联合与互助的好形式，受到欢迎。

三，了解市场，做好销售服务。

随着兽药产业结构调整，很多青壮年劳力外出创业，目前很多地方的养殖者的年龄都偏大。一些精明的兽药经销商，开始开展为农养殖者配套的增值服务;而实力较强的兽药经销商则开始对疫苗、兽药、饲料等等销售与使用，实行一条龙的服务。这样做的结果是，既牢牢占领了市场，又**了销售的附加值。

四，在服务中做好促销工作。

在帮助养殖者团购兽药和开展服务时，有眼光的兽药经销商抓住机会，大力向养殖者宣传和推介兽药产品，通过自己尽职尽责地工作与养殖者建立了一种长久的对于供销关系。尤其在兽药销售的旺季，他们在基层大力促销，刺激购买，实现了销售商与养殖者利益的双赢。