三大销售话术技巧，直击人心！

**大销售话术：**感

人总是趋利避害的，内心的**感是最基本的心理需求，用**感来说服客户是最常用的销售话术。

**感的反面是恐惧感，如果**感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬。吓唬可能是最**的推销话术。

第二大销售话术：价值感

每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。

"这台设备用上以后，公司的工作效率会****，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。"

推销烤肉机"当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福?"

第三大销售话术：自我满足感

自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。

卖汽车："这部汽车不仅性能**，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。"

同样是卖烤肉机你可以这样说："当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。"

对那个设备部主任你可以说："这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会****，老板和同事会称赞你这个设备部主任真是**啊。