营销3.0时代：畜牧人怎么玩？

营销一直是农资圈炙手可热的话题。从之前的“坐商”到后来的“跑商”，这些营销手段花样翻新，效果不一，很多畜牧人都在孜孜不倦地探索创新。但是在移动互联时代，一个新的营销机遇正悄然来临：营销3.0。

尽管关于营销那些事看上去千头万绪、纷繁复杂，但归根结底无非就两个因素，一是营销环境，这个产品是在什么样的市场环境下销售?二是营销对象，这个产品是卖给谁?他有些什么特征?

强势来袭的3.0时代

有学者把营销演进划分为三个阶段：营销1.0时代，即“以产品为中心的时代”，是一种纯粹的销售;营销2.0时代，企业追求与顾客建立紧密联系，吸引他们购买产品;营销3.0时代正在到来，营销者不再把顾客仅仅视为消费个体，“交换”与“交易”被提升成“互动”与“共鸣”。

这就解释了为什么社群营销火爆，因为社群营销的起点与基石是相同的价值取向，顺应了“价值观为中心的时代”。畜牧业3.0时代就是当今世界畜牧业发展的新趋势，以互联网为媒介，将网络科技深度融于兽药流通、动物养殖管理、畜产品运输销售等各个环节，实现畜牧业的智能化、精准化和定制化。

从国内来看，推进畜牧业进入3.0时代的驱动力，除了技术进步的客观因素之外，背后还有两个内在的驱动力：一是来自于政府顶层设计，二是电商行业的**发展。

一种力量来自政府催动。解读近几年的畜牧业文件，可以发现，在顶层设计中，互联网对于畜牧业发展的重要性**增强。从兽药流通、物流、信息化、畜产品交易平台，信息共享，无不依赖于畜牧业互联网的发展。

另一种力量来自于互联网产业。在巨大的政策红利驱动和畜牧业蓝海的吸引下，电商平台、畜牧业联网系统研发和集成、农产品溯源管理和畜产品电商纷纷涌现，互联网融合畜牧业的趋势越演越烈。

总的来看，从2.0到3.0将是畜牧业生产方式的根本变革：畜牧业3.0的生产端将是智能化、精准化、定制化，同时整个链条的产业化和组织化程度将不断加强，这与当前的状态相比将是革命性的变革，在整个产业链的革命性重构中蕴含巨大的投资机会。

移动化、碎片化、场景化

营销环境基本上可以用三个词来总结：“移动化、碎片化、场景化”。大家不再局限于固定时间里，在固定的购物场所进行消费。而是转变为随心所欲的全天候、多渠道的消费。智能手机销量暴增、人们花在智能手机上时间越来越长，都足以证明整个营销环境的移动化。而碎片化的特征就更**了，人人都是自媒体，个个都是消息源。至此加剧了用户的三个碎片化趋势：消费地点的碎片化;消费时间的碎片化;消费需求的碎片化。

很多时候营销要触动消费者，一定要有匹配的情景，因为人是受环境影响的。而新技术的发展，让随时捕获这种情景变得容易。

创意，你有吗?

面对“移动化、碎片化、场景化”的营销环境和“个性化、社交化、娱乐化”的消费主体，企业可如何是好，又该怎样应对?美国互联网营销专家认为互联网营销的本质就是用最小的投入，准确链接目标顾客，用完美的创意，实现强大的口碑以影响目标群体。

畜牧业内的诸位可以想想哪种营销方式可以完美胜任呢?非大数据营销与内容营销不可，大数据营销解决最小投入、最精准链接，而内容营销则以完美的创意实现朋友圈疯狂转发，比如最近流行的“情怀辞职信”就属于这个样板案例。

谈到营销3.0，很多畜牧人都会想起是不是要搞微信公众号、搞APP。客观来讲，有这些固然是好，但是即便没有这些，3.0也是可以搞的。3.0的精髓在于参与到社群的互动中，并对社群中的用户进行分析、归类、细化。然后挖掘出适应自家产品、有需求的用户，再进行精准营销。3.0要求的是耐心和用心，而耐心和细心换来的将是忠实的客户。简单点讲，逛论坛吗?有微信群吗?有扣扣群吗?群里的人您都熟吗?怎么让大家对您熟起来，您对大家也了解起来?这得花点工夫，更得好好琢磨。但无论怎样，这是个很大的机会，尤其对于年轻活跃的新畜牧人们。