兽药经销商，如何守得那乌云开？

“谁无暴风劲雨时，守得云开见月明。”当下，养猪业深陷亏损泥潭，兽药销量应声下跌。做为兽药流通环节中最重要一环的兽药经销商们，也被卷入到这场风暴之中接受残酷而又猛烈的洗礼。未来兽药经销商将呈现“两极化”的状况，一部分“挺”过来的将得以加速发展壮大，一部分“挺”不过来的将逐渐消失或逐步被取代。

那么，兽药经销商该如何“挺”过这场“暴风劲雨”，才能“守得云开见月明”呢?我个人认为要做到以下四点：

1、坚定行业信心

兽药经销商要坚定兽药行业发展的信念不动摇、不放弃、不分心。坚定自身的信心，坚持自己的发展方向，把有限的资源配置到经营的主业中。坚定客户的信心，实实在在为客户着想，坚定客户对产品、技术、服务的信念，才能建立更持久的合作。

2、抱团取暖过冬

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”兽药经销商要增强抱团的意识，树立起企业、经销商、养殖户三方全赢的观念。上与企业抱团，建立和谐厂商关系，寻求更多的上层支持;下与养殖户抱团，主动让利于养殖户，提供更好更贴近的服务。

3、练好自身内功

越是行情不好的时候，兽药经销商越是要练好基本功。通过不断地学习、提升和突破，通过对产品结构进行优化调整，对团队人员进行系统培训，找出经营过程中的优劣势，扬长补短，打造自身的核心竞争力。

4、客户分级管理

兽药经销商要把大部分的时间、精力、资源集中进行优化配置，投放到在优质客户的身上。对于优质客户经销商们要采取更进一步的支持行动，并且要加大倾斜力度，花费更多的精力和心血，给予他们支持和帮助。通俗地说，就是把武器弹药提供给那些能打胜仗的队伍。